Как вводить новую смесь: Перевод ребенка на новую смесь | Бибиколь

СХЕМЫ смены смеси — ИВ — LiveJournal

Как вводить новую смесь в рацион ребенка? Если по каким-то причинам оказалось необходимым ввести в рацион ребенка новую смесь, то делать это нужно обязательно постепенно. Нередко мама сама принимает решение поменять смесь на «какую-нибудь получше» и вводит ее за один день сразу в полном объеме. Через несколько дней она узнает о существовании «более современной» смеси и опять же из самых лучших побуждений быстренько меняет старую смесь на новую. Хорошо если малыш никак на это не отреагирует, но иногда у ребенка может появиться аллергическая реакция или какое-либо расстройство пищеварения. И не только потому, что питание, возможно, было подобрано не правильно, а в большей степени — из-за его неграмотного введения в рацион ребенка. Любую новую смесь (обычную или лечебную) необходимо начинать давать в очень небольшом количестве, увеличивая ее объем за счет объема постепенно заменяемого питания.
Ольга Лукоянова Педиатр, научный сотрудник отделения питания здорового и больного ребенка Научного центра здоровья детей РАМН, Москва, к.

м.н.

НА НОВУЮ СМЕСЬ (с одной смеси на другую):

Любые новые детские смеси начинайте давать в очень небольшом количестве, из отдельной бутылочки перед кормлением привычной смесью. По мере увеличения количества новой смеси объем привычной смеси уменьшают.

Схема №1

Срок введения	Количество смеси на 1 прием, мл	Кратность приема	Количество в сутки, мл
1-й день	10,0	1	10,0
2-й день	10,0	3	30,0
3-й день	20,0	3	60,0
4-й день	50,0	5	250,0
5-й день	100,0	4	400,0
6-й день	150,0	4-5	600,0 и более

Примечание к таблице:

Две разные смеси надо готовить в двух разных бутылочках. Первый день даёте 10 мл. в одно кормление. Сначала новую смесь, потом докармливаете старой смесью. Это потому что после знакомой смеси и уже наевшись, ребёнок может отказаться от новой. В остальные кормления идёт старая смесь.

Во второй день даёте по 10 мл. в начале трёх кормлений. Это могут быть три кормления подряд или через кормления это как Вам удобно. Только не первое и не последнее кормления, их заменяют в самую последнюю очередь. На третий день по 20-30 мл. в начале трёх кормлений. На четвёртый день 50-60 мл. в начале пяти кормлений. Соответственно старой смеси в другой бутылочке готовите на 50-60 мл. меньше. На пятый день 90-100 мл. в начале четырёх кормлений, потом докармливаете остаток старой смесью. И на шестой-седьмой день полностью переходите на полный объём новой смеси во все кормления.

Схема №2

Ещё вариант схемы введения новой смеси:

• 1 день — 5-10 мл. смеси в одно кормление, лучше в 12-00.


• 2 день — 20 мл. новой смеси в то же время кормления.


• 3 день — 40 мл. смеси в то же кормление.


• 4 день — 40 мл. через каждое кормление в течение дня.


• 5 день — 40 мл. в каждое кормление.


• 6 день — смесь в полном объеме, в каждое кормление.

Таким образом, вы вводите новую в течение недели.

Схема №3

Срок        Кол-во мл* Кратность приема в сутки Кол-во введения на прием мл

1 день     5,0                   1                                              5,0
2 день     10,0                 1                                             10,0
3 день     10,0                 3                                             30,0
4 день     20,0                 3                                             60,0
5 день     50,0                 3                                             150,0
6 день     100,0               4                                             400,0
7 день     150,0               4                                       

      600,0
8 день     150,0-200. 0      4-6                                          600,0
и далее и более

* Примечание: 1 чайная ложка соответствует 5 мл готового продукта.

На СВ то начиная с 3 дня и все последующие дни смесь длаётся 2 раза в день.

НА СМЕСЬ №2 (ВТОРАЯ СТУПЕНЬ):

Вариант 1

Схема перехода на последующую смесь (ПС)
Сутки	Утро	День	Вечер	Перед сном
1-3	1-ая ступень	ПС	1-ая ступень	1-ая ступень
4-6	1-ая ступень	ПС	ПС	1-ая ступень
7-10	ПС	ПС	ПС	1-ая ступень
11-14	ПС	ПС	ПС	ПС

Важно: при переводе на ПС не давать ее в первое и последнее кормление.

Схема перехода на последующую смесь (комбинация для каждого кормления)

Вариант 2

1-й день	3 части старая смесь + 1 часть последующая ступень (ПС)
2-й день	3 части старая смесь + 1 часть ПС
3-й, 4-й день	2 части старая смесь + 2 части ПС
5-й, 6-й день	1 часть старая смесь + 3 части ПС
7-й день	все кормления ПС

I would also like to share with you a transition table for changing milk powder whether it’s fr one brand to another or infant to follow up milk. I quoted the following info fr Promil Gold Transition Table (Wyeth Nutrition)

Shall use the following abbreviations
: M-Morning, No-Noon, E-Evening and Ni-Night
: C-Current milk pdr, N-New milk powder

Transition is recommended to be done
a) Gradual and take 1-2 weeks
b) When bb is in good health
c) The switch should be done in day feeds instead of night feeds

Day 1-3 M-C, N-N, E-C, Ni-C
Day 4-6 M-C, N-N, E-N, Ni-C
Day 7-10 M-N, N-N, E-N, Ni-C
Day 11-13 All new

I didn’t take exactly 2 weeks when I switched my bb milk powder fr Bebelac to Enfagrow A+. Afr 2 days when I see that she was doing fine, I would proceed to increase the feeds.

You got to wait till 6mths first then slowly introduce step 2 MP. You can try 2 method:-

1. Mix milk powder. half and half

2. Day1-3- feed bb 1 time step 2 MP, the rest are step 1
Day4-6- feed bb 2 times step 2, the rest are step 1
Day7-10- feed bb 3 times step 2, the rest are step 1
Day11-14- feed bb 5 times step 2, the rest are step 1
By day 15 all should be step 2 MP.

Remember: Avoid introducing step 2 MP as the 1st and last feed. use them as mid-feed.

Chg over should be slowly and graudually takes abt 1-2wks and should be done in gd health.

For me, I am using step 2 method. But I introduced solid food to him 1st b4 I chg my milk powder.

http://www.meadjohnson.com/app/iwp/Content.do?id=-8986

http://www.meadjohnson.com/app/iwp/Content.do?id=-8970

http://www.meadjohnson.com/app/iwp/Content.do?id=-8984

http://www. malaysiamums.com/parenting/node/40014

Как постепенно перевести малыша на новую молочную смесь? – Aptaclub.lv

Как постепенно перевести малыша на новую молочную смесь: переход на улучшенную смесь Aptamil

^® 2, 3 или 4 Pronutra^®-ADVANCE

Наша улучшенная смесь представляет собой патентованное сочетание составных частей и нового уникального технологического процесса. Клинические исследования этой комбинации составных частей показали, что смесь хорошо переносится малышами, и на нее безопасно переходить с других смесей.

Если Вы думаете о переходе на смесь Aptamil 2,3 или 4 Pronutra Advance, скорее всего, советуем это делать это постепенно, чтобы пищеварительная система Вашего малыша смогла адаптироваться к составу смеси. При переходе на новую смесь некоторым детям может потребоваться больше времени на адаптацию, поскольку возможны небольшие изменения в пищеварении. Как правило, эти явления незначительные и временные, поэтому не беспокойтесь: смесь хорошо переносится малышами, и на нее безопасно переходить с других смесей. Переход может быть довольно длительным, это гарантия того, что для пищеварительной системы Вашего малыша будет достаточно времени, чтобы приспособиться, а Вы убедитесь в том, что ребенок переносит эту смесь хорошо.

Подготовка смеси

Чтобы постепенно ввести в рацион малыша новую молочную смесь, начните с одного кормления новой молочной смесью Aptamil^® 2, 3 или 4 Pronutra^®-ADVANCE в день (лучше в первой половине дня), а во время других кормлений пусть малыш ест уже знакомую ему молочную смесь. Как только такой режим кормления станет привычным (обычно на это требуется 2-3 дня), вводите второе кормление новой молочной смесью. Продолжайте таким же образом, пока рацион Вашего малыша не станет состоять полностью из новой молочной смеси. Схема перехода на новую молочную смесь изображена на рисунке ниже.

У некоторых детей адаптация к новой смеси может занять около недели. Всегда консультируйтесь со своим врачом о кормлении малыша. Врач может посоветовать, когда и как именно перейти на новую смесь с учетом потребностей Вашего ребенка.

Предлагаемый график перехода*

	кормление
	1.	2.	3.	4.	5.
1 день
2 день
3 день
4 день
5 день

текущая молочная смесь

новая молочная смесь

* основанная на типичном режиме кормления младенца в возрасте до 3 месяцев.

Что делать, если Вы замечаете изменения?

Все наши молочные смеси проходят проверку на соответствие строгим стандартам качества и безопасности, поэтому они полностью безвредны для Вашего малыша.

Если Вы вдруг заметите любые признаки дискомфорта малыша после перехода на новую молочную смесь, хотя это вряд ли произойдет, то следует обратиться к врачу. Обычно достаточно отложить введение смеси в рацион малыша на несколько недель.

Подготовка молочной смеси к кормлению

Каждый раз, когда Вы переводите малыша на новую молочную смесь, следует изучить инструкцию по ее приготовлению, чтобы быть в курсе последних рекомендаций по подготовке смеси к кормлению малыша.

Из года в год инструкция по приготовлению корректируется, потому что она должна соответствовать новейшим санитарно-гигиеническим нормам и правилам техники безопасности. Актуальное пошаговое руководство всегда можно найти на нашем сайте (www.aptaclub.ee) и на обороте каждой упаковки.

Дальнейшие практические шаги

• Начинайте вводить новую смесь в рацион медленно, по одному утреннему кормлению улучшенной молочной смесью ежедневно в первой половине дня, а затем постепенно увеличивайте количество кормлений новой смесью в день.

• При использовании любой новой молочной смеси необходимо в точности следовать инструкции по ее приготовлению, указанной на оборотной части каждой упаковки.

• Если Вы заметите какие-либо изменения или возникнут опасения по поводу перехода на новую смесь, обратитесь к своему врачу.

правила и схема перехода с одной смеси на другую в статье на сайте Pandaland.kz

Изменено: 20.02.2021, 22:50

У некоторых женщин не всегда получается кормить кроху своим грудным молоком. Из-за различных моментов, связанных со здоровьем, встречаются «детки-искусственники», которым нужно подобрать самую качественную «молочную» продукцию. Это непростая задача, ведь перейти с грудного молока на смесь – приличный стресс для организма, поэтому у мам возникает вопрос, как поменять смесь ребенку с одной на другую без ущерба для здоровья малыша.

В первую очередь, мамы должны осознавать всю серьезность ситуации:

• переход от молока к смесям – не то же самое, как вместо одной игрушки вручить малышу другую
• прекращение грудного вскармливания – стресс, и нужно постараться минимизировать его. Стоит помнить, что нельзя начинать давать крохе одну смесь, а потом резко заменять ее на новую, иначе такая замена может навредить маленькому несформированному желудку

Для начала обязательно проконсультируйтесь у врача-педиатра, каковы риски такого перехода, ведь, если нет каких-либо медицинских показаний, основываться только на одном желании поменять детское питание будет не совсем правильно. Не исходите лишь из собственных принципов и предпочтений.

Правила перехода с одной смеси на другую

Соблюдайте простые правила перехода от одной смеси к другой, тогда у вас будет хоть какая-то гарантия, что здоровье малыша будет под контролем. Если не следовать этим пунктам, то такая смена питания может отрицательно сказаться на его самочувствии, в частности, у новорожденного может появиться:

• запор или понос
• колики
• дисбактериоз

Все это будет сопровождаться:

• нарушением сна
• потерей аппетита

А в совокупности такие необдуманные действия могут обернуться плохой работой желудочно-кишечного тракта.

Не рискуйте здоровьем крохи, постарайтесь придерживаться следующих рекомендаций:

• проконсультируйтесь с врачом, стоит ли переходить на другую смесь
• при переходе на новую смесь внутри одной марки детского питания, можете не следовать строгой ступенчатости, просто добавляйте в прежнее питание немного нового
• если вы переходите от старой смеси к новой – делайте это поэтапно, добавляя с каждым разом все больше новой, уменьшая порцию прежней, помогая малышу адаптироваться к совершенно иному составу продукции
• в самую последнюю очередь заменяйте ночной прием питания, потому что еще непонятно, как детский организм воспримет этот вид смеси
• воздержитесь от перехода на новое питание, если грудничок перенес прививку или находится в болезненном состоянии:
  • • температурит
    • плохо спит
    • страдает нарушением стула или коликами
• без наличия веской причины смесь менять не рекомендуется

При внимательном соблюдении этих советов, ваш малыш легко перейдет на новое питание без негативных последствий.

Как вводить в рацион ребенка новую смесь?

Очень часто мамы малышей-искусственников при возникновении проблем со вскармливанием озадачены вопросом о том, как перейти на новую смесь.

Предлагаем воспользоваться схемой перехода при 7-разовом питании:

• добавьте 10 миллилитров нового питания при первом кормлении, но не смешивайте содержимое с прежним питанием. Сначала дайте прежнее, затем – новое
• понаблюдайте за малышом – если за прошедшие сутки у него нет каких-либо изменений в виде повышения температуры тела, диатеза или нарушения стула, то во второй раз добавьте уже 20 миллилитров новой продукции в первый и пятый прием питания
• каждый день добавляйте 20 миллилитров новой смеси, пока не замените полностью первое и пятое кормление

Далее следуйте такому порядку кормлений – переводите на новое питание сразу, а не по 20 миллилитров:

• 1 день – 2-е кормление
• 2 день – 3-е кормление
• 3 день – 4-е кормление
• 4 день – 6-е кормление
• 5 день – 7-е кормление

По такой схеме грудной ребенок будет переходить на новое питание около 2-х недель, что является достаточно длительным сроком.  

Как перевести ребенка на другую смесь при аллергии?

Зачастую мамы переходят на другую смесь из-за появившейся аллергической реакции у малыша на компоненты молочной продукции.

Аллергическая реакция у грудничка проявляется в виде:

• кожных высыпаний
• покраснения
• зуда

Мам, столкнувшихся с этой проблемой, волнует: «Как перевести ребенка на другую смесь при аллергии?».

Для быстрой смены детской смеси может подойти экспресс-метод, но помните, прежде чем его применять, необходимо предварительно посоветоваться с педиатром. Для наглядности мы составили шестидневную схему для постепенного перехода на другую молочную смесь:

1 день Количество смеси за 1 прием (мл): 10 Количество приемов в день: 1 Количество смеси в сутки (мл): 10	2 день Количество смеси за 1 прием (мл): 10 Количество приемов в день: 2 Количество смеси в сутки (мл): 20
3 день Количество смеси за 1 прием (мл): 50 Количество приемов в день: 2 Количество смеси в сутки (мл): 100	4 день Количество смеси за 1 прием (мл): 100 Количество приемов в день: 2 Количество смеси в сутки (мл): 200
5 день Количество смеси за 1 прием (мл): 150 Количество приемов в день: 3 Количество смеси в сутки (мл): 450	6 день Количество смеси за 1 прием (мл): 200 Количество приемов в день: 3 Количество смеси в сутки (мл): 600

 

Можно применять такую же схему, если малышу нужно набрать в весе, а молока мамы не хватает.

Истории от мам о переходе на новую смесь

Делимся историями опытных мам, которые прошли свой «тернистый» путь перехода от одной смеси к другой.

Инна, 25 лет

Так вышло, что с грудным вскармливанием у Инны и ее малыша не сложилось. Девушка винит в этом медперсонал роддома, который не особо был заинтересован в том, чтобы роженицы платного отделения кормили своих детей грудным молоком. Первые дни после родов малыш Инны был не  спокойным, а молоко все никак не появлялась. Никто из медсестер не рассказывал о правильном прикладывании ребенка к груди и о частоте кормлений. Инна в отчаянии попыталась узнать, как исправить эту ситуацию и ей посоветовали купить смесь. Вот с того времени и началась ее история с разбором составов и разными видами смесей. Девушка прошла через аллергические высыпания, срыгивания, запоры и смену различных смесей. В итоге ей удалось найти подходящую молочную продукцию, которой она кормила своего малыша. Сейчас сыну Инны два года и они уже полностью отказались от искусственного вскармливания.

Диана, 28 лет

Диана очень сожалеет, что не получилось кормить своих детей грудным молоком. В первую беременность девушка испытала сильный стресс и как следствие молоко пропало. Во второй раз казалось, что все должно получиться, но из-за выхода на работу пришлось прибегнуть к смеси. Оба раза Диана сталкивалась с запором, коликами, недобором веса, пока не наладила искусственное вскармливание. Девушка признается, что с первенцем не совсем правильно вводила новую смесь в рацион ребенка. Во второй раз, с дочкой, она уже знала правила перехода с одной смеси на другой, и этот процесс у нее был отлажен.

Сымбат, 30 лет

Семь лет назад Сымбат родила дочь. Через месяц после родов девушка заболела, и это привело к уменьшению грудного молока. Днем дочь Сымбат все время висела на груди, а ночью никак не могла заснуть, потому что была голодная. Тогда-то Сымбат и купила смесь. Девушка накормила дочь смесью на ночь, а утром обнаружила высыпания и покраснения на щеках и попе. На следующий день, посоветовавшись с педиатром, Сымбат приобрела другую смесь, но через неделю ввода новой смеси улучшения не наблюдались. Только после того, как девушка перешла на смесь на козьем молоке все аллергические реакции прекратились, улучшился стул и сон ребенка. 

Доктор Комаровский об искусственном вскармливании и смене детской смеси

Перед родителями, чьи дети на искусственном вскармливании, часто встает нелегкий выбор, какую смесь выбрать, чтобы была качественная и хорошо усваивалась.

Популярный детский врач, любимец казахстанских мам, Евгений Комаровский как и любой другой педиатр считает, что лучше материнского молока ничего нет. Однако доктор понимает и принимает то, что ситуации бывают разные и не всегда мамам удается наладить грудное вскармливание, в таком случае, конечно, Комаровский рекомендует выбирать адаптированную молочную смесь.

Педиатр из Украины отмечает, что если по каким либо причинам (физиологическим, эмоциональным, личностным и так далее) мама не смогла кормить ребенка грудным молоком, и вынуждена прибегнуть к искусственному вскармливанию, то кормление ребенка сельскохозяйственным молоком – принципиальная ошибка!

Доктор Комаровский выделяет два самых главных правила искусственного вскармливания:

• молочная смесь не может заменить грудное молоко. Материнское молоко всегда будет в приоритете!
• молоко сельскохозяйственного животного (коровы или козы) не может конкурировать с молочной смесью. Адаптированная молочная смесь лучше обычного молока!

Коровье или козье молоко являются биологически чуждыми для ребенка продуктами.

Сейчас на рынке представлено огромное количество адаптированной молочной смеси и разобраться в них без квалифицированного детского врача практически невозможно.

Доктор Комаровский советует мамам дружить с детским педиатром, ведь многообразие баночек не отображает многообразие содержимого баночек. Есть требования Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ) к молочным смесям. Любая молочная смесь по рекомендации ВОЗ должна содержать определенное количество:

• кальция
• фосфора
• железа
• витаминов
• белков
• жиров
• углеводов

Все существующие смеси делятся на:

• адаптированные – приближенные к грудному молоку
• частично адаптированные – частично приближенные к грудному молоку
• смеси для вскармливания детей старше года

Украинский педиатр подчеркивает, что многие мамы допускают ошибку, приобретая здоровому ребенку специальные смеси?

• противоаллергические
• безлактозные или низколактозные

Специальные смеси предназначены для детей, у которых есть реальные проблемы. Такую молочную «продукцию» должен назначать врач.

По словам Комаровского, покупая любую смесь родители должны быть уверены в том, что в любом магазине любой страны они смогут купить такую же, чтобы не было необходимости менять детское питание грудничка. Покупать смесь нужно ту, которой много.

Если же смесь необходимо поменять, то переход от одной молочной смеси к другой должен быть постепенным.

Выбрав смесь и проконсультировавшись с педиатром, приступайте к замене детского питания. Главное, настройтесь на легкий переход, и все точно будет хорошо!

Фото: unsplash.com, pixels.com, rawpixels.com

Как перейти с грудного молока на смесь либо с одной смеси на другую

Часто бывает так, что мама по тем или иным причинам испытывает трудности с кормлением грудью. Когда все средства для стимуляции лактации испробованы, а эффекта нет, малыша приходится переводить на смешанное вскармливание, добавляя к его рациону адаптированную детскую смесь. Часто жизненные обстоятельства, такие как выход на работу или необходимость приема лекарств, несовместимых с кормлением, вынуждают маму и вовсе прекратить кормить ребенка грудью. Тогда малыша переводят на искусственное вскармливание адаптированной детской молочной смесью.

При смешанном вскармливании ребенок первого года жизни питается и грудным молоком, и детской молочной смесью. А если грудное молоко полностью отсутствует в рационе малыша (или его доля незначительна), и он питается исключительно смесью, то можно говорить о том, что он находится на искусственном вскармливании.

К выбору адаптированной смеси нужно подходить серьезно и вдумчиво, учитывая индивидуальные особенности здоровья и физического развития Вашего малыша, поэтому обязательно проконсультируйтесь с педиатром.

Конечно, ни одна современная смесь не может являться полноценной заменой материнского молока, но если Вы подобрали ее правильно, то Ваш малыш получит все необходимое для своего гармоничного роста и развития.

Важно не только подобрать подходящую смесь, но и придерживаться ряда правил во время перехода на нее.

Чтобы пищеварительная система крохи могла легче адаптироваться к другому питанию, переход на искусственное вскармливание рекомендуется осуществлять постепенно. Малышу нужно привыкнуть к новому вкусу и консистенции своего питания, а его пищеварительный тракт адаптироваться к новому продукту.

Как правило, на упаковке от смеси есть подробная информация для мамы о том, сколько раз в день и каким количеством смеси кормить ребенка в зависимости от возраста. Но существуют и специальные формулы для расчета объема смеси. Суточную норму питания ребенку до шести месяцев можно рассчитывать по следующей формуле:

• от 10 дней до 6 нед. – 1/5 фактической массы тела;
• от 6 нед. до 4 мес. – 1/6 фактической массы тела;
• от 4 до 6 мес. – 1/7 фактической массы тела;
• старше 6 мес. – 1/8 фактической массы тела.

Существуют и другие формулы для расчета питания, о них можно узнать подробнее в нашей статье «Сколько смеси необходимо малышу».

Конечно, при изменении типа вскармливания приходится менять и режим питания малыша. Детям, переведенным на искусственное вскармливание, как правило, рекомендуется 6-7 разовое кормление, примерно через 3- 3,5 часа с 6-6,5 часовым ночным интервалом. Длительность промежутка между кормлениями зависит от возраста ребенка, после введения прикорма ребёнок может быть переведён на 5-ти разовое кормление.

Режим питания малыша при смешанном вскармливании остается максимально свободным. С помощью контрольного взвешивания определяют приблизительное количество грудного молока, которое получает ребенок. Затем недостающий до суточной нормы объем питания восполняют с помощью адаптированной смеси. При смешанном вскармливании важно, чтобы малыш получал как можно больше материнского молока. Поэтому кормление нужно начинать с прикладывания ребенка к обеим грудям и только после этого давать ему докорм.

Предпочтительнее докармливать малыша с ложечки, потому что из-за более легкого поступления смеси через соску ребенок может отказаться от груди.

Бутылочку можно использовать только при большом объеме докорма. Но в таком случае важно подобрать упругую соску с маленькими отверстиями, чтобы малыш как следует потрудился, высасывая смесь.

При переходе на искусственное вскармливание маме очень важно не потерять эмоциональный контакт с малышом.

Обязательно кормите его, держа на руках. Так кроха будет чувствовать Ваше тепло, ему будет уютно и спокойно.

Переход с одной смеси на другую

Иногда бывает так, что малыш нуждается в замене смеси. К примеру, у него могут наблюдаться такие проблемы, как аллергия, чрезмерные срыгивания, колики или запоры, и в таком случае, посоветовавшись с педиатром, текущую смесь заменяют на специальную лечебную.

Смена детской молочной смеси – это стресс для организма малыша, поэтому такая замена должна быть всегда обоснована. Недопустимо произвольно менять одну смесь на другую, это может привести к различным нарушениям пищеварения.

Есть несколько общих правил замены одного продукта в рационе малыша на другой (грудного молока на смесь или одной смеси на другую):

1.Переход должен быть постепенным. Даже если смесь полностью подходит младенцу, резкий переход может вызвать желудочно-кишечные расстройства.

2.Разводить смеси необходимо в отдельных бутылочках.

3.Любую новую детскую смесь нужно давать в небольшом количестве.

4.Новую смесь дают ребенку перед кормлением привычной смесью.

5.Новую детскую смесь в первую очередь начинают давать ребенку во время дневных кормлений, а в последнюю очередь продукт заменяют в утреннее и ночное кормление.

6.По мере увеличения количества новой смеси объем привычной смеси уменьшают.

Существуют различные схемы перехода с грудного молока на смесь или с одной смеси на другую, но они все носят примерный характер. В первую очередь ориентируйтесь на то, как малыш переносит новый продукт.

Примерная схема перехода на новую смесь.

День	Количество новой смеси на 1 кормление, мл	Кратность кормления новой смесью за сутки	Количество новой смеси в сутки, мл
1-ый	10	1	10
2-ой	10	3	30
3-ий	20	3	60
4-ый	50	5	250
5-ый	100	4	400
6-ой	150	4-5	600 и более

Если в процессе замены одной смеси на другую у Вашего малыша появились признаки желудочно-кишечного дискомфорта (колики, запоры, срыгивания или аллергия), введение нового продукта следует приостановить и обратиться за консультацией к врачу-педиатру.

Перевод малыша на новую смесь требует от мамы определенных усилий и времени. И порой очень хочется «махнуть рукой» и просто дать малышу новую смесь, не соблюдая никаких правил. Не следует этого делать ни в коем случае, проявите немного терпения! Ведь тогда организм крохи скажет Вам спасибо. А здоровый малыш – лучшая награда за мамины усилия.

Зачем нужно менять детскую смесь после 6 месяцев? Читайте статью педиатра.

Переводить ребенка на новую смесь в возрасте 6 месяцев или оставить его на уже привычном рационе? Зачем нужна новая смесь, если ребенок прекрасно адаптирован к своему первому питанию? Может ли у малыша возникнуть нехватка полезных веществ, если остаться на первой формуле? На эти и многие другие вопросы нам сегодня ответит врач-педиатр Олеся Владимировна Бутузова.

— Олеся Владимировна, расскажите, пожалуйста, чем смесь, которую можно давать с рождения, отличается от смеси, которую дают детям после 6 месяцев.

— Смесь — уникальное питание, ведь над ее созданием трудится огромное число ученых во всем мире. Состав такой еды тщательно разрабатывается с учетом всех потребностей малыша — я имею в виду питательные характеристики, а также дополнительные включения в виде витаминов, микроэлементов и других полезных составляющих.

Уникальность адаптированных детских молочных смесей как раз в том, что они максимально покрывают потребности ребенка в каждом конкретном возрасте.

Именно поэтому мы рекомендуем отдавать предпочтение не универсальной модели, а смеси, соответствующей возрасту. Поэтому советуем следовать простой логике — формулам 1, 2 и 3. Иногда даже четверка встречается. И, поверьте, организму ребенка она подходит куда больше цельного молока.

 

— Почему детям в возрасте до 6 месяцев нельзя давать смесь, которая предназначена для детей старше 6 месяцев?

— Адаптивные возможности желудочно-кишечного тракта детей первых месяцев жизни и шестимесячных ребятишек разные. В полгода малыш уже пробует первые прикормы и готов переварить кое-какую взрослую пищу. Состав смеси также меняется, становится «более взрослым» и подходящим для детей такого возраста.

 

— Почему с 6 месяцев ребенка необходимо переводить на новую детскую смесь?

— Чтобы ребенок мог получать питательные вещества, витамины и микроэлементы в должном объеме.

 

— Обязательно ли менять детскую смесь, когда ребенку исполнится 6 месяцев? Чем чреват отказ от перехода на новую смесь, как он скажется на здоровье малыша?

— Часто все мы видим простую картину — малыш не наедается. Он начинает капризничать у бутылочки, как только закончится смесь. Ему попросту мало. Мама начинает разводить больше и больше смеси, чтобы насытить кроху. Но ведь это нагрузка на желудок и кишечник, им приходится переваривать огромные объемы пищи. Зачем перегружать желудочно-кишечный тракт или заставлять ребенка чувствовать голод?

 

— Имеет ли значение, находится ребенок полностью на искусственном вскармливании или на смешанном? И в первом, и во втором случае переход на новую смесь в 6 месяцев обязателен?

— Я бы рекомендовала этот переход в любом случае, вне зависимости от того, искусственник ребенок или получает и смесь, и материнское молоко. Разумеется, в ситуации со смешанным вскармливанием этот вопрос стоит менее остро, но все равно заслуживает внимания.

Как переводить ребёнка на новую смесь

— Олеся Владимировна, мы поговорили о смене смеси по возрасту. А с какими негативными последствиями могут столкнуться родители, которые слишком часто меняют детские смеси по иным причинам?

— К сожалению, я довольно часто сталкиваюсь с такими проблемами — родители сами, бесконтрольно, меняют одну смесь за другой, чтобы подобрать, как им кажется, оптимальное питание для малыша. На самом деле такая тактика довольно опасна. Каждый новый вариант питания — стресс и нагрузка для желудочно-кишечного тракта. Не успеет он адаптироваться, как опять новые вводные. И так по нескольку раз. В итоге — бурлящий животик, срыгивания, проблемы со стулом.

Основной вывод — смесь не рекомендуется менять часто и, что очень важно, резко. Приемлем только плавный переход в течение нескольких дней.

 

— Необходимо ли родителям обращаться к педиатру перед переводом ребенка на новую смесь? Нужно ли сдавать какие-то анализы?

— Это было бы идеально. Доктор осмотрит ребенка, подробно расспросит маму, возможно, выявит или заподозрит ситуации, требующие особого питания. Так, например, дети с лактазной недостаточностью нуждаются в низколактозной или безлактозной смеси.

Как подобрать смесь на 6 месяцев

— Подбирать новую детскую смесь должен педиатр, а на что при выборе смеси нужно обратить внимание родителям?

— На ее состав. На отсутствие пальмового масла, на включение дополнительных полезных элементов, например, лютеина для зрения, нуклеотидов для иммунитета, омега-кислот — для нервной системы и головного мозга, в частности.

Отдельного внимания заслуживает основа — коровье и козье молоко. С уверенностью можно сказать, что молоко козы переваривается и усваивается лучше коровьего.

---

Читайте также: «Как правильно подобрать молочную смесь»

---

 

— Смесь лучше менять до или после ввода прикорма? Почему?

— Я бы рекомендовала сначала наладить питание смесью, то есть поменять первую формулу на вторую, а потом уже начать вводить прикорм. Объясню почему. Смесь еще долгое время будет являться основным питанием малыша, даже несмотря на введение овощного, фруктового пюре и каш. Поэтому сначала мы создаем основу — адаптированную смесь 2, ребенок привыкает, а потом уже начинаем вводить овощи (или каши у маловесных детей).

 

— Можно ли переводить ребенка на новую смесь резко? За какой период нужно перевести ребенка на новую смесь? Чем чреват слишком быстрый или медленный перевод?

— Новая смесь, как и прикорм, — продукт для ребенка совершенно непривычный. От правильности ее введения во многом зависит то, как организм малыша ее воспримет. Поэтому крайне не рекомендованы резкие смены питания или переход на новую смесь за 1—2 дня. Оптимальным периодом является неделя.

Слишком медленно — неопасно, просто лишено смысла. 6—7 дней — оптимальный срок для постепенного уменьшения объема старого питания и увеличения нового.

 

— Какие побочные эффекты могут наблюдать родители во время перехода на новую смесь? Что можно считать нормальными проявлениями изменения рациона, а когда следует обратиться к врачу?

— Если переводить ребенка на новое питание постепенно, то, как правило, побочных эффектов и нет. Может немного меняться окраска или консистенция стула — это нормально. Если же на фоне непривычной смеси начинает бурлить живот, появляются сыпь, понос или срыгивания — вероятнее всего, питание малышу не подходит. В таком случае нужно отменить его и обратиться за консультацией и подбором новой смеси к педиатру.

 

— Правда ли, что при переходе на детскую смесь МАМАКО^® Premium на козьем молоке наблюдаются минимальные побочные эффекты, так как козье молоко гипоаллергенно и отлично подходит для питания малышей?

— Да, это действительно так. Козье молоко легче переваривается, поэтому такое питание лучше воспринимается желудочно-кишечным трактом малыша. Смесь не зря имеет знак «Премиум», ее состав максимально адаптирован под потребности малыша.

 

— Какие схемы перехода на новую смесь в 6 месяцев можно считать самыми безопасными?

— В первый день — 30 мл, смотрим и наблюдаем. Нет срыгиваний, поноса, сыпи, бурлящего живота — на следующий день даем больше. И так по нарастающей, по схеме, о которой мы уже говорили с вами чуть выше.

Адаптированная молочная смесь не зря носит такое название. Она действительно максимально адаптирована учеными не только к материнскому грудному молоку, но и к возрасту малыша, а следовательно, и его потребностям. Поэтому очень важно, чтобы питание ребенка менялось по мере его роста и развития.

Врач-педиатр
Олеся Владимировна Бутузова

*Идеальным питанием для грудного ребенка является молоко матери. ВОЗ рекомендует исключительно грудное вскармливание в первые 6 мес. МАМАКО^® поддерживает данную рекомендацию. Перед введением в рацион малыша новых продуктов проконсультируйтесь со специалистом.

Искусственное вскармливание. Схема введения. – Кэрэ Куо

Золотым стандартом питания детей первого года жизни, безусловно, является мамино молоко. Но иногда случается так, что, грудное вскармливание невозможно по каким-либо причинам. И тогда в питании детей используются детские адаптированные молочные смеси, то есть ребёнок переводится на искусственное вскармливание (ИВ). Хочется отметить о недостаточности достоверной доступной информации для мамочек по этой теме. Поэтому следующие статьи будут посвящены именно ИВ.

Итак, искусственное  вскармливание – это питание, при котором грудное молоко полностью отсутствует, либо его доля составляет менее 150 мл, а в качестве замены женского молока используются его заменители.

На заметку! В соответствии с Федеральным законом РФ от 12.06.08 года №88-ФЗ «Технический регламент на молоко и молочную продукцию» выделяют адаптированные молочные смеси (заменители женского молока). Под ними понимаются продукты детского питания для детей раннего возраста, произведенные в жидкой или порошкообразной форме из молока сельскохозяйтсвенных животных, белков сои, максимально приближенные по химическому составу к женскому молоку и отвечающие физиологическим потребностям детей первого года жизни.

Не смотря на то, что современные молочные смеси полностью адаптированы и максимально приближены к составу женского молока, перевод на искусственное вскармливание для ребенка далеко не простое дело. И это крайне ответственное решение. На первый взгляд может показаться, что подобрать молочную смесь для малыша не составит большого труда, ведь в магазинах представлен широкий выбор продуктов детского питания. Тем не менее не стоит забывать, что в результате неправильно подобранного питания у малыша может нарушиться пищеварение. Поэтому выбрать смесь, которая подходит именно вашему ребенку, может только врач-педиатр.

О том, какие смеси есть, мы поговорим в отдельной статье.

Как определить, подходит ли ребенку смесь? Если малыш нормально растет и развивается, хорошо себя чувствует, значит, смесь подобрана правильно. Случается, что смесь ребенку не подходит. Тогда он становится беспокойным, плачет после кормлений, срыгивает, у него возникают запоры, может появиться сыпь. Это серьезный повод, обсудить с педиатром смену питания.

Можно ли кормить ребенка одновременно двумя смесями? Обычно ребенка кормят одним видом смеси. Но бывают случаи, когда по показаниям, при особых диетических потребностях, врач вводит в рацион ребенка специальную смесь либо в полном объеме, либо в сочетании с обычной смесью. Также временно ребенок получает две смеси при переходе на следующую степень (от «начальной» смеси с циферкой «1» к «последующей» с цифрой «2») . главное правило: не смешивать разные виды питания в одной бутылочке.

Советы по введению новой смеси.

Любую новую смесь начинайте давать в очень небольшом количестве, постепенно, из отдельной бутылочки, перед кормлением привычной смесью. По мере увеличения количества новой смеси объем привычной смеси уменьшают.

Примерная схема ввода новой смеси: 

1-й день – 30 мл 1 р в день 

2-й день – 60 мл 2-3 р в день 

3-й день – 90 мл 4 р в день 

4-й день – 120 мл 5-6 р в день 

5-й день 150 мл 5-6 р в день 

6-й день – 180 мл 5-6 р в день 

Безусловно, точный объём молочной смеси зависит от возраста ребёнка. При введении смеси по данной схеме, до 5-го дня малыш докармливается привычной смесью до необходимого объема. На 6-й день ребёнок полностью переводится на новую смесь

Смесь готовится непосредственно перед кормлением. Оставшаяся после кормления разведённая смесь хранению не подлежит.

При приготовлении смеси четко следуйте инструкции, которая написана на коробке/банке молочной смеси. Например, Ложечку с порошком следует набирать без «горочки», кстати, типичная ошибка мамочек.

И, самое главное, соблюдайте простые правила гигиены. Обязательно мойте руки перед приготовлением молочной смеси.

Следующая статья будет посвящена видам молочных смесей.

Текст: Наталья Слепцова – педиатр и специалист по детскому питанию,окончила Российский Государственный Медицинский Университет и Российскую медицинскую академию последипломного образования , научный сотрудник Центра лечебного и профилактического питания населения Севера НИИ Здоровья. Мама двоих детей.  (dietdoctor.ykt)

Источник: kerekuo.ru

Как перейти на другую смесь?

Очень часто педиатры еще в роддоме назначают ребенку смесь для докорма малыша. Но дома, зачастую без необходимости, родители решают выбрать другую смесь, не советуясь при этом с врачом. В результате такого произвола со стороны родителей двухнедельный ребенок может перепробовать несколько смесей. А это совсем не правильно. Организм ребенка еще слишком слаб, чтобы справиться с такой нагрузкой. В этой статье мы расскажем, как правильно вводить другую смесь без вреда для малыша.

Не торопитесь!

Следует учесть, что адаптация пищеварительной системы ребенка к новой смеси может занимать 1-2 недели, и в это время могут наблюдаться изменения в стуле ребенка, в том, с каким аппетитом он кушает, может ухудшаться его настроение. Если при переходе на новую смесь у ребенка изменился стул, это не повод отменять ее. Должно пройти несколько недель, прежде чем вы выясните, действительно ли смесь не походит малышу. Однако если у ребенка появились высыпания, его следует срочно показать педиатру. В таком случае от перехода на новую смесь, вероятно, действительно придется отказаться.

При переходе на другую смесь очень важно знать, как правильно вводить новую смесь.

Схема перехода на другую смесь

Переходить с одной смеси на другую необходимо постепенно, в течение нескольких дней.

В первый день дают 30-40 мл новой смеси, остальной объем должна составить старая смесь. На второй и в последующие дни объем новой смеси следует увеличить на 10-20 мл.

Например, ребенок должен получать 120 мл смеси на одно кормление и мы осуществляем переход со смеси Friso на смесь Nutrilon.

В первый день дают 40 мл смеси Nutrilon, 80 мл Friso.

На второй день 60 мл смеси Nutrilon, 60 мл смеси Friso.

На третий день 80 мл смеси Nutrilon, 40 мл смеси Friso.

На четвертый день 100 мл смеси Nutrilon, 20 мл смеси Friso.

На пятый день ребенок должен получить все 120 мл смеси Nutrilon.

К правилам перехода на другую смесь относится также следующее. Новую и старую смесь необходимо давать из разных бутылочек, нельзя смешивать разные смеси даже одной фирмы.

Исключение из правила постепенного ввода прикорма составляет назначение гипоаллергенной смеси ребенку. В данном случае показан резкий переход на другую смесь, за один день.

 

Вводные смеси | Учителя Индии

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 1 : РАЗЛИЧНЫЕ ВИДЫ СМЕСЕЙ

Набор или группа любых случайных, асимметричных или симметричных объектов, которые можно классифицировать или разделить, называется СМЕСЬЮ.

Студентов просят выйти и собрать различные предметы.

Шагов:

а.Сформировать группы по 5 человек
б. Попросите их хранить собранные предметы вместе
c. Попросите их классифицировать их
d. Опросите их на основании того, что они рассмотрели для классификации
e. Можно ли классифицировать объекты по-другому?

Ожидаемое обучение: Классификация различных случайных и асимметричных объектов (например, формы, типа материала, веса и т. Д.)

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 2: КЛАССИФИКАЦИЯ ПОДОБНЫХ ОБЪЕКТОВ

Раздайте ученикам набор предметов 3-4 различных форм и цветов.Следуйте тому же набору инструкций, что и в упражнении 1 (объекты могут представлять собой несколько треугольников, квадратов, кругов и прямоугольников, но аналогичного размера).

Шагов:

а. Продолжить в той же группе из 5 студентов, чтобы сэкономить время
b. Попросите их классифицировать.
г. Спросите их, на каком основании они классифицировали
d. Есть ли другой способ классификации?

Ожидаемое обучение: Категории классификации симметричных или похожих объектов на основе формы и цвета.

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 3: ВИДЫ СМЕСЕЙ

В пять контейнеров добавить:

а. вода и молоко
б. вода и камни
гр. рис и косточки
г. сахар и вода

Шагов:

а. Студенты снова делятся на группы по пять человек.
г. Для каждой смеси спросите их, видят ли они отдельные компоненты.
Если да — для каких смесей компоненты являются отдельными? Какие есть отдельные компоненты?
Если нет — компоненты каких смесей неразличимы? Какие были отдельные компоненты?
г.Какие смеси можно легко разделить? Почему компоненты в других смесях трудно разделить? Могут ли ученики придумать способы их разделения?

Ожидаемое обучение: В смесях b и c отдельные компоненты видны. Студенты узнают о различных типах смесей.

Вмешательство учителя:

Те смеси, в которых мы можем видеть различные компоненты и физически разделять их, называются гетерогенными смесями .

Смеси, в которых различие между компонентами затруднено, называются гомогенными смесями . Их также называют растворами , когда одним из компонентов является жидкость (например, раствор соли и воды).

ЗАДАНИЕ 4: Давайте еще раз посмотрим на смесь сахара и воды и смесь камня и воды.

Шагов:

а. Все ли смеси растворы?
Если да: как насчет смеси воды и риса? Ожидаемый ответ — НЕТ.
Если нет: попросите студентов привести примеры однородных смесей, которые не являются растворами. Ответы могут включать в себя соль и сахар, воздух.

г. Все ли растворы являются смесями?
Если да: попросите учащихся привести примеры. Возможные ответы: вода и сахар (однородная смесь — жидкость / раствор).
Если «Нет»: обсудите смесь молока и воды.

Ожидаемое обучение: Взаимосвязь между раствором и смесью — Все растворы являются смесями, но не все смеси.

Как решить арифметические задачи смешивания за несколько простых шагов 2

Используйте технику концептуальных рассуждений для мгновенного решения задач смешивания жидкостей, а также воспитывайте свои мыслящие нейроны

Проблемы, связанные со смесью жидкостей (а иногда и твердых тел в форме сплава) преподаются в школах, а также составляют важную часть большинства конкурсных рабочих тестов, таких как SSC CGL, Bank POs и т. Д.

Как и некоторые другие типы арифметических задач, задачи перебора также сильно зависят от концепций отношений.

Решая три задачи смешивания жидкостей за несколько простых шагов с использованием концептуальных рассуждений , мы продемонстрируем силу концептуальных рассуждений в решении проблем быстро и элегантно за несколько шагов.

---

Введение в смесь жидкостей (или аллигат)

Характер операции перемешивания

Проблемы смешивания или аллигирования всегда связаны с соотношением количества двух или более жидкостей, которые могут быть смешаны до однородности.Одно из основных свойств смешивания заключается в том, что, смешав две жидкости, вы не сможете отделить их от смеси. Это присуще однородному перемешиванию.

Например, молочник может продавать разбавленное молоко, но когда один из его важных клиентов возражает, самое большее, что он может сделать, это добавить больше молока в разбавленное молоко, чтобы сделать его более концентрированным, но он не сможет вынуть воду из исходного разбавленного молока, которое он продал своему клиенту.

Повторное смешивание одной или другой жидкости в контейнере увеличивает сложность , потому что в задаче смешивания вы можете знать соотношение количеств двух смешанных жидкостей, но вы можете не знать фактические смешанные количества.

Замена некоторого количества смеси жидким компонентом

Частая операция при смешивании — это вынуть, скажем, 5 литров разбавленного молока, а затем заменить его тем же объемом воды. При этой операции начальный объем остается неизменным , но соотношение количества молока и воды в смеси изменяется на .

Основная концепция для решения таких проблем заключается в том, что когда вы берете 5 литров разбавленного молока, вы берете молоко и воду в определенных пропорциях .Пока заменяю на 5 литров правда вы кладете только воду. Порция молока , взятая в 5 литрах смеси , полностью потеряна , но добавленные вами 5 литров воды не увеличивают количество воды на все 5 литров as, при приеме из 5 литров разбавленного молока вы вынули и часть воды, которая потерялась .

Повторяющаяся замена создает сложности и дополнительные трудности.

Смешивание двух смесей

Вместо выполнения операций смешивания одной смеси, две смеси с двумя разными пропорциями одних и тех же жидкостей в них также могут быть смешаны, причем в разных пропорциях для увеличения уровня сложности.

W e рекомендую ,

Четко изложите базовые и обширные концепции и используйте их при решении всех проблем, а не используйте определенные процедуры для конкретных типов проблем.

Основные понятия о передаточных числах

Вам необходимо иметь четкое представление о соотношениях и о том, что на самом деле представляет собой соотношение, потому что соотношения образуют базовый концептуальный уровень, где вы можете столкнуться с трудностями при смешивании и других типах проблем.

Определение выражения отношения

Отношение представляет собой сравнение одной общей характеристики в одних и тех же единицах двух или более объектов и выражается в виде ряда чисел или переменных, разделенных символом двоеточия ‘:’.

Это абстрактное, но исчерпывающее определение коэффициентов. Эта абстракция в сочетании с исчерпывающей полнотой поможет вам справиться с различными типами ситуаций в определенной области, например, с отношениями.

Простой пример использования соотношений следует в качестве примера проблемы.

Пример задачи: Если соотношение возраста сына и отца составляет 1: 3, а 12 лет назад 1: 7, каков их возраст?

Основные понятия соотношения

• Дробная форма: Отношение обычно отображается в виде минимизированной дроби .На самом деле важной характеристикой соотношений является

Отношение всегда можно выразить в виде дроби и обычно выражается в форме минимизированной дроби (с вычеркиванием всех общих множителей).

• HCF двух фактических количеств в соотношении компенсируется между двумя величинами в соотношении: Все общие коэффициенты сокращаются между двумя членами отношения составляет HCF фактических значений двух исходные количества, включенные в соотношение.
• Повторное введение метода HCF: Для удобства вы всегда можете повторно ввести этот сокращенный HCF , умножив каждый из двух членов отношения на HCF. В нашем примере нынешнее соотношение возрастов 1: 3 может быть очень хорошо выражено как $ x: 3x $, где $ x $ представляет собой HCF для двух возрастов сына и отца. С этим повторным введением в отношение единственной переменной $ x $ мы можем теперь представить состояние проблемы 12 лет назад как $ (x — 12): (3x — 12) = 1: 7 $, или, $ 7x. — 84 = 3x — 12 $, или, $ x = 18 $, и получаем нынешние возрасты сына и отца соответственно, как 18 лет и 54 года.
• Вы не будете вводить две переменные двух неизвестных в суммах отношений, просто используйте одну переменную , чтобы получить два члена отношения в выражениях одной переменной. Это ключевой метод в соотношении сумм.
• Выражая количество каждого компонента в виде доли от общего количества в смеси, метод Использование порций : Это повторное введение сокращенного HCF в виде единственной переменной $ x $ позволяет нам выразить общий возраст as, $ x + 3x = 4x $, и, что более важно, каждый член отношения как часть от общего числа — возраст сына — это единственная часть общего возраста, а возраст отца — автоматически остальные три части общего возраста. Это очень важный способ взглянуть на изменение соотношений , особенно при смешивании сумм, где общий объем фиксирован . Если мы выразим каждый жидкий компонент как часть фиксированного общего объема, нам не придется иметь дело с двумя различными количествами, наша мыслительная нагрузка явно значительно уменьшится. Техника использования порций очень эффективна при упрощении сложных задач соотношения и подпадает под категорию концепций богатых соотношений.

Основные концепции смешивания

Выражение количества жидкостей как частей от общего количества смешанной смеси с применением техники использования порций

Две смешиваемые жидкости (масло и воду нелегко смешать) молоко и вода смешиваются, образуя разбавленное молоко с соотношением молока к воде, скажем 4: 1.

Много раз это утверждение можно выразить в более удобных формах из ,

• Всего 5 порций разбавленного молока, вода составляет четверть количества молока.
• Молоко в разбавленной смеси составляет четыре пятых от общего объема, а вода — одна пятая от общего объема смеси.
• В 5 порциях разбавленного молока 4 части общей смеси составляют молоко и 1 часть общей смеси — вода.

---

Таким образом, рассматривает одну и ту же часть концепции тремя разными способами, образуя то, что мы называем концепцией Rich . В зависимости от проблемной ситуации, мы можем думать о количестве смешанных жидкостей в любой из этих форм, что дает нам наиболее элегантное решение.

Это прямое применение мощного подхода к решению проблем на 360 градусов на единой части концепции для преобразования ее в богатую концепцию . Эта способность бесценна в обучении и решении задач.

---

Операция замены определенного количества смеси только одной жидкостью

Чаще всего фиксированное количество, скажем, 3 литра смеси, скажем, соотношение нашего разбавленного молока и воды 4: 1, вынимается из смеси и заменяется таким же количеством одной жидкости (это может быть любая из две жидкости или даже другая смесь), например, водой.

Мы можем понять, что при этой операции разбавленное молоко еще больше разбавляется, но что именно происходит при операции замены?

Результат первой операции по откачке 3 литров смеси

3 литра разбавленного молока, которые мы вынимаем, содержали молоко и воду в соотношении 4: 1. Итак, с помощью нашего третьего утверждения, выражающего количество каждой жидкости как часть общего объема смеси, мы можем понять, что, вынув это 3 литра разбавленного молока,

$ 3 \ times {\ displaystyle \ frac {4} {5}} = \ displaystyle \ frac {12} {5} $ литров молока и $ 3 \ times {\ displaystyle \ frac {1} {5}} = \ displaystyle \ frac {3} {5} Отобрано $ литров воды.

Это касается точного количества молока и воды, взятых в первой части операции замены.

Результат второй операции по заливке 3 литров воды

Первый вывод очевиден: при добавлении 3 литров воды общий объем смеси возвращается к прежнему значению. Фактически остается без изменений. Но что происходит с порциями молока и воды и конечным результатом операции, состоящей из двух частей? Сразу отметим, что объем смеси неизвестен.

Очевидно, что количество молока уменьшилось ровно на $ \ displaystyle \ frac {12} {5} $ литров, но количество воды не увеличилось на 3 литра, фактически оно увеличилось на $ 3 — \ displaystyle \ frac {3 } {5} = 3 \ left (1 — \ displaystyle \ frac {1} {5} \ right) $ литров.

Есть еще кое-что о концепциях аллигации. Мы будем развивать эти концепции по мере необходимости.

Давайте теперь решим несколько проблем смешивания жидкостей за минимальное количество шагов, используя основные концепции соотношения и смешивания жидкостей, а также подходящие стратегии и методы решения проблем.

---

Задача 1.

В 40 литрах смеси молока и воды соотношение молока и воды составляет 7: 1. Чтобы сделать соотношение молока и воды 3: 1, количество добавляемой воды в литрах составляет

.

1. $ 6 $
2. $ 6 \ frac {2} {3}
$
3. $ 6 \ frac {3} {4}
$
4. $ 6 \ frac {1} {2}
$

Решение с использованием концептуального обоснования :

Молоко в начале было семь восьмых из 40 литров, то есть 35 литров, а остальные 5 литров были водой.

Количество молока не изменяется, и при желаемом соотношении оно должно быть в 3 раза больше воды в новой смеси. Таким образом, этот объем воды в новой смеси равен

.

$ \ displaystyle \ frac {1} {3} \ times {35} = 11 \ displaystyle \ frac {2} {3} $ литров.

Так как исходное количество воды составляло 5 литров, необходимо добавить $ 6 \ displaystyle \ frac {2} {3} $ литров дополнительного количества воды к исходной смеси, чтобы соотношение молока и воды в новой смеси составляло $ 3: 1. $.

Ответ: Вариант b: $ 6 \ displaystyle \ frac {2} {3} $.

Используемые ключевые концепции:

• Определение точного количества молока и воды для начала.
• Из количественного соотношения молока и воды желаемое соотношение получается конечное количество воды.
• Определение дополнительного количества воды, необходимого как разница между окончательным и начальным количеством.
• Использование самых основных концепций соотношения и смешивания жидкостей.

---

Обычное решение с использованием переменной $ x $

Допустим, что добавляемая вода составляет $ x $ литров.

Вначале содержалось 40 литров разбавленного молока,

$ \ displaystyle \ frac {7} {8} \ times {40} = 35 $ литров молока и остальные 5 $ литров воды.

Так как после добавления $ x $ литров воды соотношение молока к воде становится $ 3: 1 $, мы имеем

$ \ displaystyle \ frac {35} {x + 5} = \ displaystyle \ frac {3} {1} $,

Или, 35 долларов = 3x + 15 долларов,

Или, 3 доллара = 20 долларов,

Или добавляемая вода, $ x = \ frac {20} {3} = 6 \ frac {2} {3} $ литров.

Примечания: Это дедуктивный процесс, подходящий для формальной дедуктивной и описательной среды ответов.Таким образом, в этом решении нет ничего плохого, за исключением того, что механически следует процедурам для решения и, следовательно, требует больше времени.

В случае концептуального решения подход заключается в прямом использовании соотношений объемов молока и воды в соотношении конечной смеси, что сокращает все вычеты. Естественно, таким образом вы достигнете решения намного быстрее , и этот подход идеально подходит для тестов на основе MCQ.

Справка для школьников:

В школьных тестах ученикам, возможно, придется производить обычное дедуктивное решение по существующим правилам решения таких задач.Использование математических или концептуальных рассуждений не допускается. Но, несомненно, поскольку использование концептуальных рассуждений составляет основу обучения и решения проблем, учащиеся неизменно будут повышать свои способности к решению проблем, если они будут мыслить способами эффективного решения проблем, используя базовых и богатых предметных концепций и мощных общих стратегий решения проблем. и техника .

Задача 2.

Металлический сплав содержит медь, никель и цинк в соотношении 5: 2: 3.Количество никеля в кг, которое необходимо добавить к 100 кг сплава, чтобы получить новое соотношение этих трех металлов, 5: 3: 3,

.

1. 15
2. 12
3. 10
4. 8

Решение с использованием концептуального обоснования :

Общее количество порций в 100 кг сплава вначале было 10, так что значение каждой порции составляло 10 кг. В измененный сплав добавляется только 1 часть никеля, остальные 10 частей остаются без изменений.Так было добавлено 10 кг никеля.

Если это концептуальное рассуждение кажется недостаточно хорошим, в противном случае мы можем наблюдать, что медь и цинк вместе составляют 80 кг в совокупности в 100 кг от начального общего количества сплава. После добавления только никеля эти объединенные 80 кг меди и цинка теперь составляют $ \ frac {8} {11} $ нового общего объема,

Или 80 $ кг = $ \ frac {8} {11} $ нового общего объема.

Итак, общий новый объем сплава должен составлять $ = \ frac {11} {8} \ times {80} = 110 $ кг.

Поскольку никель изначально составлял 20 кг, необходимо было добавить 10 кг никеля.

Ответ: Вариант c: 10.

Обычное дедуктивное решение с использованием переменной $ x $

Начальное количество никеля в 100 кг сплава —

$ \ displaystyle \ frac {2} {10} \ times {100} = 20 $ кг

Пусть $ x $ будет дополнительным количеством смешанного никеля в килограммах. Таким образом, доля никеля в общем объеме конечного сплава составляет

.

$ \ displaystyle \ frac {20 + x} {100 + x} = \ displaystyle \ frac {3} {11}

$

Или, 220 долларов + 11x = 300 + 3x долларов,

Или, 8 долларов = 80 долларов,

Или, x = 10 $ кг.

Не очень долгий процесс, но все же решение , основанное на концептуальных рассуждениях, не только быстрее, но и укрепляет ваши концепции по теме благодаря использованию концепций. В дедуктивном процессе вы механически выводите , мышление отходит на второй план.

Задача 3.

Банка A содержит две жидкости A и B, смешанные в соотношении 4: 1. Когда 10 литров смеси заменяются равным объемом жидкости B, соотношение A и B меняется на 2: 3.Объем жидкости A в литрах изначально составлял

.

1. 4
2. 16
3. 40
4. 8

Решение с использованием концептуальных рассуждений :

Первоначально и окончательно общее количество частей равны и имеет значение 5. Начальный и конечный объемы также одинаковы, стоимость 1 части в обоих случаях одинакова.

При замене было потеряно $ \ displaystyle \ frac {4} {5} \ times {10} = 8 $ литров жидкости A при замене.Это эквивалентно потере 2 частей в соотношении. Таким образом, стоимость каждой порции составляет 4 литра. Таким образом, исходное количество жидкости А составляло 4 порции = 16 литров.

Ответ: b: 16.

Используемые ключевые концепции:

• Делаем вывод путем концептуальных рассуждений о том, что начальная и конечная стоимость каждой части одинакова. Это могло произойти , потому что начальные и окончательные объемы, а также итоговые значения коэффициентов остались на прежних значениях. Это очень многообещающая информация, которая будет использована для быстрого решения проблемы.Это случай использования техники использования порций .
• Из основных концепций смешивания жидкостей, определение точного количества жидкости A, потерянной при замене 10 литров смеси на 10 литров жидкости B.
• Поскольку стоимость одной порции в обоих случаях одинакова, эту потерю количества жидкости A можно напрямую приравнять к потере количества порций жидкости A. Таким образом, мы получаем точное значение одной порции как 4 литра.
• Поскольку жидкость A изначально состояла из 4 порций, ее объем составлял 4 \ times {4} = 16 литров.

Обычное дедуктивное решение с использованием переменной $ x $

Пусть начальные объемы жидкости A и жидкости B равны 4x $ и x $ соответственно.

В 10 литрах отобранной смеси объем жидкости А составляет

$ \ displaystyle \ frac {4} {5} \ times {10} = 8 $ литров, а объем жидкости B равен 2 $ литрам.

После добавления 10 литров жидкости B объем жидкости A изменился на

$ 4x — 8 $ литров, а объем жидкости B стал,

$ x — 2 + 10 = x + 8 $ литров.

Итак, при новом соотношении жидкости A к жидкости B 2: 3 получаем

$ \ displaystyle \ frac {4x — 8} {x + 8} = \ displaystyle \ frac {2} {3} $,

Или, 12 $ — 24 = 2x + 16 $,

Или, 10 долларов = 40 долларов,

Или, $ x = 4 $,

Итак, первоначальный объем жидкости А составлял 4 доллара = 16 литров.

Наблюдения за решениями на основе концептуальных рассуждений

• Концептуальное рассуждение — это тип дедуктивного рассуждения, которое в основном основано на базовых и обширных концепциях по теме предмета.
• Процессы рассуждений выполняются в основном в виду и , достижение решения в большинстве случаев не должно занимать больше минуты .
• Такой подход к решению задач идеально подходит для соревновательных тестов на основе MCQ.
• Но школьники также должны хорошо разбираться в аспектах решения математических задач.
• Продолжение использования этого типа подхода должно значительно улучшить ловкость и творческие способности молодых умов.

Наблюдения за обычными дедуктивными решениями

Это стандартное решение , известное большинству , но это решение

• является дедуктивным и подходит для сред, где предпочтительны решения, ориентированные на описательные процедуры,
• подвержен ошибкам из-за механического характера процедуры (что верно для всех стандартных выводов, и ошибки действительно случаются),
• занимает больше времени из-за большего количества шагов и использования ручки и бумаги,
• использует один аспект концепции смешивания жидкостей, тема
• не подходит и не работает для тестовой среды на основе MCQ.

---

Ресурсы, которые могут быть вам полезны

7 шагов для уверенного успеха в конкурсных тестах уровня 1 и 2 уровня SSC CGL или Раздел на SSC ​​CGL для доступа ко всем ценным студенческим ресурсам, которые мы создали специально для SSC CGL, но в целом для любого жесткий тест MCQ.

Концептуальные руководства по связанным темам

Основные понятия о дробях и десятичных дробях часть 1

Основные понятия соотношения и пропорции

Дивиденды Componendo, применяемые к системам счисления и задачам пропорции

Как решать проблемы смешивания жидкостей и в зависимости от возраста

Базовые и расширенные процентные концепции для решения сложных задач SSC CGL

Эффективные методы решения связанных тем

Как решить задачи арифметической смеси уровня SSC CGL за несколько простых шагов 1

Как решить задачи арифметической смеси уровня SSC CGL за несколько простых шагов 2

Как молниеносно решить проблемы количества уровней SSC CGL и соотношения возраста

Как молниеносно решить сложную задачу соотношения возраста SSC ​​CGL уровня

Наборы решенных вопросов на уровне SSC CGL по смеси или набору

Уровень решенных вопросов SSC CGL 78 по смеси или аллигату 1

Уровень решенных вопросов SSC CGL 85 по смеси или аллигатуре 2

Наборы решенных вопросов уровня SSC CHSL для Mixture или Alligation

Уровень SSC CHSL Набор решенных вопросов 9 по смеси или объединению 1

Уровень SSC CHSL Набор решаемых вопросов 10 на Mixture или Alligation 2

Наборы решенных вопросов уровня SSC CGL Tier II о смеси или связке

SSC CGL Уровень II набор решенных вопросов 24 по смеси или аллигации 1

SSC CGL Уровень II набор решенных вопросов 25 по смеси или аллигации 2

Наборы вопросов и решений уровня SSC CGL Tier II по соотношению и пропорциям

Набор решений уровня SSC CGL Tier II 23 Соотношение пропорций 2

SSC CGL Уровень II Уровень Вопросов Набор 23 Соотношение 2

SSC CGL Tier II level Набор решений 22 Соотношение пропорции 1

Набор вопросов уровня SSC CGL Tier II 22 Соотношение доли 1

Другие наборы вопросов и решений SSC CGL по соотношению, пропорции и процентному содержанию

Уровень SSC CGL Набор растворов 84, Пропорция 8

Уровень SSC CGL Набор вопросов 84, Пропорция 8

Уровень SSC CGL Набор растворов 83, Соотношение Пропорция 7

Уровень SSC CGL Набор вопросов 83, Соотношение Пропорция 7

Уровень SSC CGL Набор решений 76, процентное соотношение 4

Уровень SSC CGL Набор вопросов 76, процентное соотношение 4

Уровень SSC CGL Набор решений 69, процентное соотношение 3

Уровень SSC CGL Набор вопросов 69, процентное соотношение 3

Уровень SSC CGL Набор растворов 68, пропорция 6

Уровень SSC CGL Набор вопросов 68, Соотношение Пропорция 6

Уровень раствора SSC ​​CGL Набор 31, соотношение и пропорция 5

Уровень SSC CGL Набор вопросов 31, Соотношение и пропорция 5

SSC CGL Level Solution Set 25, процент, соотношение и пропорция 4

Уровень SSC CGL Набор вопросов 25, процент, соотношение и пропорция 4

Уровень SSC CGL Набор решений 24, арифметическое соотношение и пропорция 3

Уровень SSC CGL Набор вопросов 24, арифметическое соотношение и пропорция 3

Уровень SSC CGL Solution Set 5, Арифметическое соотношение и пропорция 2

Набор вопросов уровня SSC CGL 5, Арифметическое соотношение и пропорция 2

Уровень SSC CGL Набор решений 4, арифметическое соотношение и пропорция 1

Набор вопросов уровня SSC CGL 4, Арифметическое соотношение и пропорция 1

Если хотите, вы можете подписаться на , чтобы получать последний контент с этого места.

---

Введение в разделение смесей Урок

Учитель:	Аделин Лион
Предмет и класс:	Наука, 5 класс
Расположение:	Mountain View, CA
Краткое описание:	Урок по разделению смесей
Учебная программа:	План урока (адаптированный из раздела «Смеси учебных программ и решений FOSS»)
Образцы студенческих работ:	EL студентов | Студенты не EL | Пустой лист
Расшифровка стенограммы видео:	Часть 1 | Часть 2

---

Примечание. Чтобы почтить память учителей и учеников, представленных в видео, помните о сложном характере обучения и постоянно осознавайте, что много информации недоступно для средства просмотра видео.Таким образом, переходить к широким обобщениям в отношении рассматриваемой практики непочтительно и бесполезно. Мы предлагаем использовать язык неуверенности при обсуждении видеозаписей практики и развивать позицию вопрошания и исследования при анализе наблюдаемого нами обучения.

Часть 1: Начало урока (Продолжительность ролика: 30:04 мин.)

---

Часть 2: Лабораторная работа (Продолжительность клипа: клип 29:13 минут)

---

Контекстная информация

Контекст класса:	Разнообразный класс, 31 ученик. Демографические данные студентов: латиноамериканцы (а): 16; Островитянин Тихого океана: 1; Афроамериканец: 3; Белый / Азиатский: 2; Азиат / латиноамериканец: 3; Белые (не латиноамериканцы): 6. 13 студентов были классифицированы как изучающие английский язык (EL) и 3 как свободно владеющие английским языком (FEP). Большинство EL владеют английским языком на среднем уровне.
Учебная программа:	Установка смесей и растворов FOSS
Цели обучения:	Цели изучения естествознания для модуля были а) Студенты узнают и поймут, что • Смесь объединяет два или более материалов, которые сохраняют свои собственные свойства. • Раствор образуется, когда материал растворяется в жидкости (растворителе) и не может быть извлечен фильтром. • При испарении можно отделить жидкость от твердого вещества в растворе. • Твердый материал, отделенный испарением от раствора, образует отличительные узоры. b) Учащиеся будут развивать навыки научного мышления, чтобы проводить исследования и строить объяснения, а также развивать навыки научного процесса, такие как наблюдение, общение, сравнение, систематизация и взаимосвязь. Цели изучения языка и грамотности для подразделения: 1.Студенты смогут эффективно общаться устно и письменно с одноклассниками и учителем по вопросам изучения смесей. 2. Учащиеся смогут использовать научную и академическую лексику, а также переходные слова, чтобы разработать и написать последовательный план действий для разделения смеси. 3. Студенты смогут проанализировать и пересмотреть свой письменный план разделения смеси, а также устно и письменно рассказать о том, что произошло в лаборатории.

Примечания:
а.Общая продолжительность урока составила 1 час 40 минут.

г. Учебная программа и комплекты FOSS по естествознанию используются в этой школе и округе.

Как и когда можно вводить продукты с более чем одним ингредиентом?

Вы можете вводить продукты, содержащие более одного ингредиента, такие как суп, каши и макароны, если ваш ребенок привыкнет есть твердую пищу и попробует каждый ингредиент отдельно, не вызывая аллергической реакции.

При первом введении твердой пищи предложите отдельные ингредиенты — мясо, овощи или фрукты — в виде пюре.Подождите три-пять дней, прежде чем вводить еще одну новую пищу, чтобы убедиться, что у вашего ребенка нет аллергической реакции.

Ведите текущий список (на телефоне или приклеенном к холодильнику) продуктов, которые вы добавили. Если у вашего ребенка есть реакция на какую-либо пищу, отметьте это в своем списке.

По мере того, как ваш список растет, вы можете комбинировать продукты, которые ваш ребенок успешно пробовал (без каких-либо побочных реакций), и добавлять дополнительные ингредиенты, такие как специи. Например:

• Простые комбинации: Смешайте продукты, которые ваш ребенок уже ест.Смешайте пюре из бананов и манго, смешайте пюре из чернослива с овсянкой или смешайте мясо и овощи. Как только ваш ребенок научится справляться с тонкими пюре, вы можете добавлять более густые и мягкие пюре — из корнеплодов получится отличное первое пюре.
• Вкусные добавки: Приправьте овощи лимонным соком, сливочным или оливковым маслом. Посыпьте корицей яблочно-грушевый соус, тмином — пюре из баранины или мускатным орехом — пюре из сладкого картофеля. Обжарьте чеснок и пюре с мясом или обжарьте, а затем протрите лук со шпинатом, капустой или мангольдом.Не добавляйте соль или подсластители, особенно мед.
• Расширяющееся меню: Расширьте вкус вашего ребенка, продолжая использовать знакомые вкусы. Например, когда ваш ребенок ест авокадо и йогурт (два из наших 10 лучших продуктов для младенцев), добавьте немного сока лайма, чтобы приготовить гуакамоле. Когда будете делать следующую порцию, добавьте свежую кинзу.

Готовые продукты. Когда вы покупаете полуфабрикаты, такие как суп, ищите продукты, содержащие натуральные пищевые ингредиенты (овощи, мясо, фрукты, злаки и т. Д.), Которые ваш ребенок уже пробовал.Чтобы упростить поиск продуктов из этой категории, ищите продукты с меньшим количеством ингредиентов. Если вашему ребенку нравятся, например, пшеница и яйца отдельно, попробуйте небольшие кусочки приготовленной яичной лапши.

Избегайте добавок, таких как подсластители, соль и искусственные красители.

Внимательно читайте этикетки на зерновых. Овсяные хлопья O-образной формы могут содержать кукурузный и пшеничный крахмалы, поэтому убедитесь, что ваш ребенок переносит пшеницу и кукурузу отдельно, в дополнение к овсу, прежде чем предлагать хлопья, содержащие все три.

Хлебобулочные изделия. Хлебобулочные изделия всегда содержат несколько ингредиентов, включая разрыхлители, такие как пищевая сода, разрыхлитель и дрожжи. Их, конечно, нельзя вводить отдельно, но, к счастью, они вряд ли вызовут аллергическую реакцию.

Представляйте выпечку так же, как и любую новую еду, подождите от трех до пяти дней, прежде чем вводить еще одну новую еду, чтобы увидеть, есть ли у вашего ребенка неблагоприятная реакция.

Когда ваш ребенок съел зерно и не проявил никакой реакции, вы можете попробовать простой хлеб (мука, дрожжи и вода), сделанный из этого зерна. Начните с отщипывания небольших кусочков (менее полутора дюймов), которые могут буквально таять во рту. По мере того, как ваш малыш станет старше и станет лучше разбираться в жевании, вы можете использовать печенье для прорезывания зубов.

Сеть учителей: M & M

Об этом Daily Classroom Special M & M — математические и смешанные задачи написала Нэнси Пауэлл, учитель средней школы Блумингтона, Блумингтон (Иллинойс) и бывшие учителя Сетевой веб-наставник. Тема: Алгебра I Материалы Необходимо: Одна коробка закусок m & m minis для каждого ученика Дополнительная (виртуальная) производственная практика: веб-сайт m&m по адресу: http://m-ms.com/ Конфеты Марс компания готовилась представить синий M&M. В их маркетинге собравшись, они начали изучать цены на его новую рекламу. Если коричневый M&M стоит $.25 за фунт, а синие M&M стоят 0,85 доллара за фунт, как много фунтов коричневых M&M нужно добавить к 300 фунтам. голубых M & M’s получить смесь, которая продавалась бы по 0,45 доллара за фунт? Прежде чем ответить этот вопрос, подумайте над этими вопросами и сначала ответьте на них. Если 300 фунтов. коричневых M&M были добавлены к 300 фунтам синих M&M, как сколько должен стоить каждый фунт? Почему? Если компания добавляет более или менее 300 фунтов.коричневых M&M, чтобы достичь их целевая цена за фунт? Почему? Если компания добавил 600 фунтов коричневых M&M к синим, что должно стоимость одного фунта смеси будет? Почему? Возьмем посмотрите на эту проблему как на перетягивание каната …. Сначала розыгрыш веревку (прямую) и обозначьте три числа, которые вы знать.Левый конец веревки — это цена коричневых M&M. что составляет 0,25 доллара. Правый конец веревки — цена синие M&M, что составляет 0,85 доллара. Флажок на веревке будет расположен по окончательной цене новой коричнево-синей смеси (0,45 доллара). Нарисовать стрелки чтобы показать тянущее усилие в каждом направлении. Поскольку коричневый M&M набирают обороты (0,45 доллара ближе к доллару.25, чем есть до 0,85 доллара), затем сделайте левую стрелку длиннее, чем стрелка, указывающая Направо. Этикетка что вы знаете о силе тяги каждой смеси … справа — 300 фунтов. и пусть тяга влево будет B, так как Вы не знаете, сколько добавить коричневых M&M. Рассчитать зазор между флагом и левой стороной ($.20) и между флаг и правую сторону ($ 0,40). Так как разрыв слева вдвое меньше, левая сторона должна тянуть вдвое сильнее. Следовательно, нам нужно 600 фунтов коричневых M&M, чтобы правильно сделать смесь. Обратите внимание, что зазор, умноженный на величину тяги слева = зазор, умноженный на величина тяги справа (.20) (x) = (.40) (300). Попробуем еще один… Другая смесь рассматривается командой маркетинга M&M. Эта смесь содержит оставшаяся смесь Валентина 40% красного цвета. Маркетинг команда хочет изменить его на 88% красный. Если у них есть 100 фунтов Валентинка и новая партия красных M&M, сколько фунтов красных M&M нужно добавить к существующей смеси? (Нарисовать диаграмма!) Люди, которые сделать красители для окрашивания M&M должны очень тщательно смешивать цвета так что все M&M точно совпадают.В конце одной партии оранжевого красителя, человек, ответственный за производство апельсина, нашел что у нее осталось 50 литров красного красителя. Она знает, что сделать это идеальный оттенок оранжевого, который ей понадобится, чтобы иметь 55% финального смесь красного красителя и 45% желтого красителя. Сколько желтого красителя следует ли ей добавить к 50 литрам красного красителя, если она собирается сделать идеальный апельсин M&M? После Валентина Днем было 225 фунтов.смеси белых и красных M&M найдено в кладовой. Эта смесь продавалась по $ 0,55 за фунт. Компания хочет добавить синие M&M для новой смеси на 4 июля. Как много фунтов голубых M&M (по 0,85 доллара за фунт), если они прибавят смесь красного и белого, если они захотят продать ее по цене $ 0,65 за фунт? Хэллоуин и День благодарения не за горами. Маркетинговая команда хочет разработать 10 000 фунтов специальной смеси M&M, которая конкурировать по продаже конфет кукурузы.Они планируют разработать серию желто-оранжевых M&M с некоторыми коричневыми M&M и продавать их по 0,53 доллара за фунт (поскольку сахарная кукуруза продается по цене 0,55 доллара за фунт). Желто-оранжевая смесь продается по цене 0,65 доллара за фунт, а коричневый M&M — по 0,25 доллара за фунт. Сколько каждого из них следует добавить в эту особую праздничную смесь? ВАШ ХОД с реальными данными … Подсчитайте количество M&M Mini в вашей коробке и запишите их в таблице ниже … номер Цвет коричневый зеленый Оранжевый Синий Красный розовый желтый Общее количество каждого цвета . . . . . . . . M&M Mini’s начали покорять мир с тех пор, как красные и желтые M&M выпустить их. Добавление розового сделало его очень популярным. С помощью ваша коробка мини, заполните информацию ниже …. Количество розовых M&M = ________________ общее количество M&M = ___________________ Какой процент M&M в вашей коробке розовый? ______________________ Если вы должны были сделать коробку M&M, которая была на 55% розовой, сколько розовых M & M вам нужно добавить к M & M в вашей коробке? Что если новая коробка должна была быть розовой на 75%, сколько розовых у вас будет добавить? Если проценты цветов в вашей коробке подходит для всей партии M&M, что это процент M&M, которые составляют красный в смеси красного и оранжевого? красный в смеси красного и розового? красный в смеси зеленого и синего? Если брали 60 фунтов вашей красно-оранжевой группы и добавили их к 75 фунтам дополнительной красной / розовой группы, каков будет процент красного в новой группе? А теперь вернемся к другим проблемам. … Если смесь желтого / оранжевого M&M стоит $ 0,65 за фунт, а смесь синего / зеленого Стоимость M&M составляет 0,78 доллара за фунт, сколько потребуется для каждого смесь, которая продается по 0,73 доллара за фунт, если вы хотите в общей сложности 500 фунтов? Маркетинг В отделении работники готовили смеси желтого, розового и зеленого цветов. для весны, но забыл сказать им использовать оставшуюся смесь зеленого и белого из св.День Святого Патрика. Весенняя смесь (желтый, розовый и зеленый) составляет 20% зеленого. Смесь Дня Святого Патрика 65% зеленый. Конечная смесь для весны должна состоять на 30% из зелени. Как большая часть желто-розовой / зеленой смеси должна быть добавлена ​​к 10,500 фунтов оставшейся смеси Дня Святого Патрика. Красильщики у вас куча неприятностей. Вместо того, чтобы делать 45 литров коричневого краситель, который на 30% желтый, они неправильно прочитали инструкции и сделали это 80% желтый. У компании этого не будет, и им не хватит краситель, чтобы выбросить эту партию. Они должны это исправить! Им нужно добавить больше красной / синей смеси к их «ошибочной партии». Сколько они должны добавить, чтобы новая смесь стала 30% желтой? Корпорация M&M оказался настолько успешным, что им нужно инвестировать 600 000 долларов в прибыль. В настоящее время в их совете директоров есть два банкира и поэтому они должны вложить часть денег в каждый из двух банков.Банк A предлагает годовую процентную ставку в размере 4,5%, а банк B предлагает процентная ставка 6%. В конце года компании необходимо заработать 27 900 долларов в виде процентов. Сколько они должны инвестировать в каждую учетную запись чтобы заработать эту сумму денег? Вы бы порекомендовали им пересмотреть их целевую сумму процентов, чтобы заработать? Почему или почему нет? А теперь попробуйте эти …. Есть разговор нового продукта — мороженого M&M mini. Если один галлон мороженого было 9,2% M&M, сколько мороженого, содержащего 2% M&M, должно быть добавлен в мороженое, чтобы получить мороженое, которое на 6,5% M & M’s? Моя семья этим летом собираюсь в отпуск в M&M Studios. Итоговая стоимость Билетов стоит 92,50 доллара для 2 взрослых и 3 детей. Взрослый билет стоит на 5 долларов больше, чем детский билет. Найдите стоимость каждого билета. Синий M&M потратил 5 долларов.61 на марках, чтобы послать свои стихи издателю. Он купил такое же количество марок по 2 и 5 центов и вдвое больше Марки 22 цента. Сколько марок каждого типа он купил? Реклама по утверждениям M&M, что есть 10% каждого из синих, зеленых, и оранжевые M&M, по 20% желтых и красных M&M и 30% коричневый. Следовательно, в сумке из 345 M&M, сколько цветов каждого цвета мне найти в сумке? Если предположить, что сотрудники M&M хорошо поработали контроль качества, в вашей сумке не должно быть сломанных M&M! Если ваш коробка мини не содержала розовых M & M, сколько каждого цвет я должен был найти в вашей коробке, предполагая, что число мини в твоей коробке осталось прежним? У вас есть только что был нанят Mars Candy Company в подразделение M&M. Они только что объявили, что будет 15 цветов M&M. скоро будет! Имя цвета, которые вы предложите для 15 и предложите % каждого для производства в каждой партии. Помни это ваш процент должен составлять 100%! Тогда, предложить две новые цветовые комбинации из 3 и более цветов и процентное содержание каждого цвета в каждой из этих комбинаций. Наконец, используйте эту информацию, чтобы написать и решить две задачи смешивания для M&M Candy Co. Интернет Сайты с большим количеством проблем со смешиванием включают: Ресурс в печати «Перетягивание каната» Уильяма Д. Телфорд младший Учитель математики , Февраль 1993 г. Национальным советом учителей математики

Как создать рекламный микс

Вы увеличиваете продажи, продвигая преимущества товаров или услуг своей компании среди пулов потенциальных покупателей. То, как вы продвигаете свою организацию, во многом определит, удастся ли вам внедрить правильные сообщения в умы целевой аудитории.В этом модуле объясняется, как вы можете создать рекламный комплекс, наиболее соответствующий потребностям и ресурсам вашей компании.

Даже лучший продукт не продается сам по себе. Перед покупкой вашим клиентам нужна информация о вашем продукте или услуге. То, как вы сообщаете потенциальным клиентам о возможностях и преимуществах, называется рекламным комплексом. Этот Business Builder объяснит, как вы можете максимально использовать рекламный ассортимент своей компании для достижения наилучших результатов.

Когда вы продвигаете свой бизнес, вы участвуете в убедительной коммуникации: вы хотите убедить других покупать у вас. Вы должны выбрать правильную стратегию продвижения, чтобы:

Как вы интегрируете эти элементы, зависит от того, что вы продвигаете, предубеждений и предпочтений потенциальных клиентов, за которыми вы ухаживаете, общих рыночных условий и вашего рекламного бюджета.

Если вы доставляете свое сообщение множеством различных способов, вы увеличиваете свои шансы достичь целевого рынка. Сотни сообщений в день бомбардируют ваш целевой рынок, но лишь немногие избранные проникают в их сознание. Из них еще меньший процент в конечном итоге заставляет их действовать.

Возможно, вы захотите передать ряд сообщений на разные рынки. Если у вас есть продукт, например средство для удаления пятен, которое используется обычными потребителями, но эта автомеханика применяется более специализированным образом, вам следует передавать разные сообщения каждому рынку с помощью разных средств массовой информации и методов. Вы можете транслировать телерекламу, чтобы привлечь внимание потребителей, и разместить рекламу в автомобильном журнале, чтобы привлечь внимание механиков.

Без надлежащего рекламного пакета вы можете растратить свои ограниченные ресурсы, взяв подход рассеянного.Продвижение должно продвигать ваш общий маркетинговый план и укреплять диалог, который вы хотите установить с сегментами рынка, которые вам нужны больше всего.

Осторожно: В спешке к расширению некоторые быстрорастущие предприниматели не могут согласовать свои маркетинговые стратегии с конкретными рекламными усилиями. Распространенная ловушка: вы вкладываете значительные средства в рекламу или стимулирование сбыта, но упускаете из виду контроль качества своего продукта или устанавливаете неправильную цену.

Создание рекламного пакета, подходящего для вашей компании, состоит из семи шагов:

Определите ваш целевой рынок

Сегмент людей, которым нужен ваш продукт или услуга или которые могут получить от них выгоду, является вашим целевым рынком.Понимание отношения и поведения этих людей поможет вам составить наилучшее сообщение и выбрать правильные средства для их достижения.

Пример: Если у вас есть высококлассный ювелирный магазин, из истории продаж или маркетинговых исследований вы знаете, что ваш целевой рынок — это потребители, зарабатывающие более 75 000 долларов в год. Таким образом, любая печатная реклама должна появляться в публикациях, доход читателей которых превышает 75 000 долларов.

Определите свои цели

Вы должны определить ответ, который вы хотите получить от своего целевого рынка, например, побудить их щелкнуть вашу веб-рекламу или подписаться на бесплатную пробную версию вашего продукта.

Некоторые предприниматели не могут точно определить свои цели. Хотя вы, очевидно, хотите увеличить продажи, вам нужно решить, как лучше всего строить отношения с покупателями. Если вы привлечете их эффективно, продажи неизбежно последуют.

Пример: Чтобы познакомить новых клиентов с вашим продуктом, может сработать метод прямого маркетинга, например прямая почтовая рассылка с предложением экономии денег для новых клиентов. Или вы можете попробовать рекламную акцию, например «два по цене одного».Если у вашего целевого рынка есть неправильное представление о вашем продукте (скажем, что он дороже или менее эффективен, чем продукты конкурентов), вы можете исправить это восприятие, предоставив сравнения или отзывы.

Следующее упражнение поможет вам определить ваши конкретные цели.

Отметьте цели, применимые к вашей текущей деловой ситуации:

_____ Мне нужно вывести новый продукт на новый рынок.

_____ У меня есть продукт, который подвергается нападкам со стороны продуктов конкурентов, и мне нужно сохранить мою текущую клиентскую базу.

_____ Мне нужно исправить ложные впечатления или опровергнуть ложные утверждения о моем продукте.

_____ Мне нужно повысить узнаваемость бренда моего продукта.

_____ Мне нужно сообщить о новых функциях, чтобы увеличить потребление существующими клиентами.

_____ Мне нужно привлечь больше «шума» или молвы.

_____ Мне нужно создать новый образ и изменить положение моего продукта.

_____ Мне нужно убедить розничных продавцов хранить мой товар на складе или делать более крупные заказы.

Создайте свое сообщение

Дизайн вашего сообщения включает два основных фактора: содержание и формат.

Содержимое. Содержание — это слова и изображения, которые вы используете для обращения к целевой аудитории. Вы должны указать своим потенциальным клиентам, почему они должны ответить на ваше сообщение. Подумайте о наиболее важных преимуществах, которые получает пользователь вашего продукта. Это должно привести вас к центральной теме содержания вашего сообщения.

Блага удовлетворяют человеческое желание или потребность.Примеры: желание повысить статус, сэкономить деньги и время или повысить безопасность.

Выбирая рекламный комплекс, вы должны сообщить, как ваш продукт вызывает положительные эмоции или удовлетворяет конкретную потребность. В случае с ювелирным магазином, упомянутым ранее, сообщение может апеллировать к желанию целевого рынка получить статус, что является вероятным мотиватором, который побуждает покупателей ювелирных изделий. Или ваше сообщение может передать желание быть любимым: «Если вы любите ее, то купите ей это элегантное кольцо, чтобы доказать это.»

Формат. Каждый элемент рекламного микса имеет свои собственные требования к формату. Интернет-реклама опирается на графику, четкость и цвет, тогда как личные продажи могут включать структурированные презентации, раздаточные материалы и диагностические тесты для привлечения потенциальных клиентов.

Чтобы определить лучший формат для доставки вашего контента, рассмотрите технические аспекты представления вашего сообщения. Если вы предпочитаете продемонстрировать продукт для его продажи, вам, вероятно, следует включить в свою рекламу средство вещания.Это, в свою очередь, приведет к решениям о звуковых эффектах, ракурсе камеры, освещении и так далее. Формат печатной рекламы зависит от того, насколько длинным или большим должен выглядеть заголовок, как интегрировать графику и какие фотографии усиливают ваше сообщение.

Выберите каналы продвижения

Предприниматели, которые не достигают целевых показателей дохода, часто объясняют неутешительные результаты, говоря: «Мы были вне рынка». Обычно это указывает на неспособность спланировать и реализовать правильный рекламный комплекс.

Выбирая лучшие методы для передачи вашего сообщения и извлекая максимальную выгоду из ваших финансовых и творческих ресурсов, вы можете разработать интегрированную программу маркетинговых коммуникаций, которая укрепит в сознании клиентов особый характер вашей компании.

Взвесьте все «за» и «против» каждого из пяти методов продвижения:

Метод 1: реклама

В каком-то смысле реклама устарела. Он имеет долгую и легендарную историю как средство продажи товаров.Но то, как мы пишем и доставляем рекламу сегодня, едва ли напоминает классические передачи в печати, на радио и телевидении прошлого.

Реклама — это любая платная форма неличностного общения определенного спонсора о компании, продукте, услуге или идее. Это означает, что вы должны купить место или время для рекламируемого сообщения, хотя в редких случаях вы можете использовать общественные объявления, расходы на которые покрывают средства массовой информации.

Реклама включает средства массовой информации, от телевидения и радио до Интернета, журналов, газет и рекламных щитов.Его безличный характер обычно оставляет мало места для получения мгновенной обратной связи от получателей. Вот почему вы должны изучить, как ваша целевая аудитория отреагирует на ваше сообщение, прежде чем отправлять его.

Реклама может помочь вам:

• Представьте вашему целевому рынку новые продукты, новые функции продуктов и новые приложения.
• Убедите вашу аудиторию выбрать ваш продукт вместо продукта конкурента или по-новому взглянуть на ваш продукт, возможно, с помощью апелляции «имиджа».
• Напомните целевой аудитории об особенностях, преимуществах и доступности вашего продукта.

Преимущества рекламы

1. Доверие. Вкладывая средства в публичную презентацию своей компании и ее продуктов, вы можете улучшить восприятие клиентами легитимности, постоянства и качества, которые они ассоциируют с вашим предприятием.
2. Сроки. Вы можете повторять сообщение через определенные интервалы. Повторение вашего сообщения увеличивает вероятность того, что ваш целевой клиент увидит сообщение в то время, когда он готов его услышать.Правильное время может максимизировать ваши усилия по повышению осведомленности.
3. Драма. Лучшая реклама придает компании и ее продукции человеческое лицо. Он может передать чувство приключения, побудить людей проверить свои предположения о вашем бизнесе или развлечь или просветить вашу аудиторию. Он может познакомить потребителей с изображениями и символами, которые отличают вашу компанию от других.
4. Брендинг. Эффективная реклама позволяет создавать и развивать капитал бренда, жизненно важный, но нематериальный источник доброй воли, который проистекает из благоприятного имиджа, связанного с торговой маркой.Как только ваша компания станет узнаваемым товарным знаком в глазах общественности, у вас появится конкурентное преимущество.

Недостатки рекламы

1. Стоимость. Маркетологи часто утверждают, что реклама предлагает рентабельный способ охвата больших групп, и это правда, что стоимость контакта может оказаться ниже, чем при использовании других методов продвижения. Тем не менее, у многих предпринимателей нет средств, чтобы вкладывать большие средства в рекламу. Производство и размещение профессиональной рекламы для многих развивающихся компаний непомерно дорого.
2. Завершить. Хотя привлекающая внимание реклама может вызывать интерес, даже самые инновационные кампании со временем могут устареть. И предприниматели могут слишком сильно полагаться на рекламу за счет более личных, прямых обращений к нишевой аудитории.
3. Отсутствие обратной связи. Может оказаться невозможным измерить успешность рекламы. Некоторые из лучших рекламных роликов со стилистической точки зрения могут не увеличить продажи рекламодателя.
4. Потребительское безразличие. По мере того, как в течение дня людей забрасывают рекламными сообщениями, они начинают лучше отсеивать рекламу. Информационная перегрузка и беспорядок могут привести к тому, что ваша целевая аудитория отвернется от ваших усилий по ее привлечению.

Реклама в Интернете

Интернет-реклама растет по мере того, как все больше людей подключаются к Интернету. Согласно прогнозу Computer Industry Almanac, к 2005 году Интернетом будут пользоваться более миллиарда человек во всем мире. Доходы от интернет-рекламы после тяжелого года для доткомов в 2001 году все еще превышали 4 миллиарда долларов [«Где хорошие новости онлайн-рекламы», Джейн Блэк, Business Week Online (17 января 2002 г.)].

Создание веб-сайта для вашего бизнеса может помочь вам обучать потребителей, запрашивать отзывы и предоставлять онлайн-услуги. Но не ждите, что ваше присутствие в Интернете повысит узнаваемость вашей компании.

Для эффективной рекламы в Интернете вам может потребоваться заплатить сайтам с высокой посещаемостью или Интернет-публикациям, чтобы указать свой URL-адрес или ссылку на вашу домашнюю страницу.

К наиболее распространенным формам веб-рекламы относятся:

1. Баннеры обычно появляются вверху или внизу веб-страницы в виде прямоугольных «виртуальных рекламных щитов», которые ссылаются на вашу домашнюю страницу.В лучшем случае они привлекают взгляд браузера четкой и живой графикой. Обычно вы покупаете баннерную рекламу на основе средней цены за тысячу показов (цена за тысячу просмотров страницы или показанной рекламы), причем ставки варьируются от 1 доллара за тысячу показов для широкой аудитории до 50 долларов за тысячу показов для более целевых сайтов. Вы также можете платить за рекламу, которая появляется на экране при поиске по ключевым словам. Вам нужно будет учесть «рейтинг кликов», или количество людей, которые нажимают на ваше объявление, разделенное на количество просмотренных страниц, при оценке экономической эффективности баннерной рекламы.В среднем по отрасли составляет около 0,5%, но он значительно варьируется в зависимости от типа бизнеса, который вы продвигаете.
2. Платные объявления. Сайты порталов, такие как America Online, Yahoo и Lycos, как правило, привлекают самую широкую сеть веб-пользователей. Если вы создаете бизнес по продаже памятных спортивных вещей, вы можете заплатить за размещение в категории «Спорт» на крупном портале. Это может стоить фиксированной платы или процента от продаж, полученных от рекламы. Чтобы занять более длительную позицию в сети, вы можете заплатить за спонсорство страницы на сайте или информационного бюллетеня по электронной почте, ориентированного на вашу клиентскую базу.
3. Ссылки с оплатой за клик. Некоторые поисковые системы и обычные веб-сайты продают онлайн-рекламу с оплатой за клик. Пример: См. Overture.com (щелкните «Маркетинг») или ValueClick.
4. Реклама с оплатой за продажу. Низкий риск и недорогой способ поэкспериментировать с интернет-рекламой — это привлечь аффилированных лиц, которые предоставляют ссылку на сайт вашей компании. Если вы совершаете продажу благодаря покупателю, перешедшему по этой ссылке, ваш партнер получает комиссию, скажем, от 5% до 15% от общей суммы покупки. Вы платите только за рекламу, когда увеличиваете распродажу. Если вы не разбираетесь в технологиях (в этом случае вы можете купить программное обеспечение для запуска своей собственной программы), отправьте эту рекламу в сервисное бюро, которое взимает первоначальную плату за установку, а затем часть комиссии, которую вы платите своим аффилированным лицам.
5. «Подписка» на рекламу по электронной почте позволяет вам отправлять вашу рекламу участникам списка, которые согласились принимать рекламные предложения по электронной почте от таких компаний, как ваша. По словам Ларри Чейза, издателя «Веб-дайджеста для маркетологов», процент отклика колеблется от 1% до 15%, в зависимости от списка рассылки и привлекательности вашего предложения.»Поскольку вы получите 80% ответов по электронной почте в течение 48 часов, вы можете быстро протестировать рекламные кампании. А при ставках от 15 до 35 центов за имя этот подход может сэкономить деньги по сравнению с прямой почтовой рассылкой (с ее почтовыми расходами, расходы на печать и обработку).

   Осторожно: Списки «подписки» намного превосходят списки «отказов», в которые невольно добавляются получатели и от которых они должны отказаться от подписки, чтобы перестать получать ваши электронные объявления.

Метод 2: Связи с общественностью

Эффективные связи с общественностью позволяют увеличить продажи за счет благоприятного бесплатного освещения в СМИ и улучшить имидж своей компании.Связи с общественностью укрепляют доверие к вашему бизнесу, повышая авторитет вашей компании в глазах общественности.

Реклама — это бесплатная реклама. Вы можете привлечь внимание общественности с помощью пресс-релизов, специальных мероприятий, спонсорства, информационных бюллетеней и общественных мероприятий.

Самая распространенная форма рекламы — освещение в прессе. Он вписывается в рекламный комплекс только тогда, когда есть заслуживающая внимания информация о вашей компании, например:

• Вы разработали революционную технологию или услугу, которую никто не предлагает.
• Вы выиграли престижную награду или отраслевой приз, который широко известен.
• Вы сделали серьезные инвестиции в свое сообщество, будь то увеличение найма (особенно если вы агрессивно ухаживаете за людьми с ограниченными возможностями, пожилыми гражданами или реализуете программы Welfare-to-Work), покупку земли для строительства новой штаб-квартиры или раздача товаров благотворительным организациям.
• Вы приобрели другую компанию.
• Вы нанимаете новых руководителей или объявляете о добавлении новых членов совета директоров.

Если публичность неуместна и ваша конкретная цель — улучшить имидж вашей компании в глазах общественности, рассмотрите возможность спонсирования благотворительного мероприятия. Если вашей конкретной целью является увеличение продаж за счет улучшения обслуживания клиентов и улучшения отношений, регулярно выпускайте информационный бюллетень, который предоставляет вашим клиентам полезную информацию.

Преимущества связей с общественностью

1. Правдоподобность. Большинство людей воспринимают рекламу как более надежную и правдоподобную, чем платную рекламу.Когда вы запускаете рекламу, вы можете заявить о любом продукте, который захотите. Потребители знают об этом и часто реагируют скептически. Но репортерам не обязательно изображать вас в своих публикациях или программах и положительно отзываться о вашем бизнесе. Вы не контролируете сообщение, если не платите за него.
2. Моральный дух сотрудников. Ваши сотрудники могут работать вместе, чтобы продвигать благотворительную деятельность вашей компании или проводить специальные мероприятия и праздники для общества. Полученная в результате известность может повысить их гордость и энтузиазм по поводу своей работы.
3. Обучение посетителей вашего веб-сайта. До появления Интернета компании выпускали пресс-релизы о новостях, чтобы заинтересовать газетных репортеров. Сегодня вы можете составлять пресс-релизы и размещать их на веб-сайте вашей компании. Хотя это может не охватить такое количество людей, как репортер, интегрирующий ваш пресс-релиз в новость, вы все равно можете получить конкурентную ценность. Веб-исследователи могут читать страницы прессы вашей компании, чтобы получать обновления о выпусках ваших продуктов, планах расширения или перемещении персонала.

Недостатки связей с общественностью

1. Стоимость. Хотя организация рекламы обычно обходится дешевле, чем реклама, она может оказаться на удивление дорогой. Возможно, вам потребуется нанять фирму по связям с общественностью, чтобы разработать кампании, написать пресс-релизы и связаться с журналистами. Даже если вы возьмете эти задачи на себя, затраты на разработку рекламных материалов и проведение мероприятий могут привести к увеличению вашего бюджета и отвлечению работников от их основных обязанностей.
2. Отсутствие контроля. Хотя вы можете пригласить представителей СМИ для ознакомления с вашим новым продуктом или совершить поездку по новому объекту, нет гарантии, что в результате получится яркая статья. Или информация может быть неправильно сообщена или ключевые детали опущены. Что еще хуже, гласность может иметь неприятные последствия, если она преуменьшает достоинства и упирает на отрицательные.
3. Неспособность поразить цель. Вы можете делать все правильно, создавая благоприятную рекламу, которую вы ищете. Но сообщение может не достичь желаемой аудитории.Информационный выпуск может включать ваш сегмент в то время, когда их смотрит меньше зрителей, или в газете можно упомянуть вашу компанию в короткой статье, спрятанной в задней части, которую часто выбрасывают.

Метод 3: Рекламные акции

Рекламные акции — это маркетинговые мероприятия, которые обеспечивают дополнительную ценность или стимулы для ваших продавцов, дистрибьюторов или потребителей.

Стимулирование продаж, ориентированное на потребителя, нацелено на индивидуальных клиентов. Это привлекает и мотивирует потенциальных покупателей.Примеры включают бесплатные образцы, купоны, конкурсы, скидки, премии, дисплеи в точках продаж и другие стимулы, предназначенные для стимулирования немедленных продаж. Для розничных торговцев визуальный мерчандайзинг особенно важен. Привлекательные витрины и внутренние витрины, а также привлекательные внешние вывески могут привлечь внимание покупателей и усилить уникальную тему или характер вашего магазина.

Содействие продажам, ориентированное на торговлю, нацелено на посредников, таких как оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы. Вы можете использовать рекламные и мерчандайзинговые надбавки, ценовые предложения, конкурсы продаж и торговые выставки, чтобы убедить торговцев иметь запасы и продвигать продукцию вашей компании.

Рекламные акции теряют свой блеск через несколько недель или месяцев. Как правило, их объединяют в рекламный комплекс, чтобы:

• Побуждать клиентов использовать продукт чаще и привлекать пользователей конкурирующего бренда.
• Превратите потенциальных клиентов в реальных.
• Поощряйте розничных продавцов увеличивать запасы товаров.

При взвешивании, использовать ли рекламную акцию, задайте себе два вопроса:

«Достигнет ли эта акция моих целевых клиентов?» и «Произойдет ли это на них неизгладимое впечатление, или он будет отброшен и забыт?»

Рекламные акции должны дополнять ваше общее стратегическое планирование. Например, не предлагайте купон, если он не соответствует вашему более крупному плану по привлечению потребителей к смене бренда.

Экспериментирование помогает определить наиболее эффективные инструменты продвижения продаж. Предварительное тестирование жизненно важно, чтобы избежать дорогостоящих ошибок. Пример. Прежде чем производить и распространять 50 000 образцов продукции с купонами на первую покупку в 100 региональных продуктовых магазинах, запустите тест. Пойдите в пять магазинов и раздайте образцы. Определите, сколько купонов вы фактически получите обратно, а затем решите, следует ли расширять рекламную акцию до полной.

Преимущества рекламных акций

1. Налаживайте отношения. Рекламные акции, ориентированные на торговлю, дают маркетинговым посредникам финансовый стимул для поддержки продуктов вашей компании. Например, предлагая скидки розничным торговцам в обмен на видное место на полках или дисплеи в конце прохода, вы можете укрепить отношения с ключевыми игроками, которые могут помочь стимулировать продажи.
2. Размешайте волнение. Многие потребители любят конкурсы и розыгрыши.Вы можете превратить скучную покупку в более яркое мероприятие, пообещав денежные призы счастливым победителям. В лучшем случае поощрение продаж добавляет соблазнительные стимулы для действий покупателя.
3. Датчик чувствительности к цене. Использование купонов или скидок может помочь вам определить, насколько ваши покупатели основывают свои решения о покупке на цене. Вы также можете собирать их адреса и другие данные профиля потребителей, которые могут оказаться ценными в последующих маркетинговых кампаниях.

Недостатки рекламных акций

1. Риск пропуска зажигания. Многие быстрорастущие предприниматели спешат попробовать какую-либо форму стимулирования продаж, но объявляют такие усилия напрасными. Но проблемы часто возникают из-за плохого планирования. Вы должны сначала определить и разработать конкретные стратегии для увеличения продаж, прежде чем нацеливаться на клиентов и выбирать инструменты стимулирования продаж, вместо того, чтобы погружаться в рекламные акции, не заложив предварительно фундамент.
2. Риск зависимости. Владельцы бизнеса могут расти, полагаясь на стимулирование продаж и использовать краткосрочные маркетинговые уловки за счет более скоординированных долгосрочных планов.Поймите, что прирост продаж от рекламных акций часто падает после первоначального всплеска, и вы можете пожертвовать долгосрочным капиталом бренда в погоне за краткосрочными целями.
3. Риск упрощения вашего бренда. Раздача купонов или образцов может подорвать имидж эксклюзивности или престижа, который вы хотите ассоциировать с вашим продуктом или компанией. Сознающие цену потребители могут также отказываться от покупок в отсутствие рекламных акций.

Метод 4: Прямой маркетинг

Прямой маркетинг позволяет вам общаться с вашими клиентами более персонализированным способом, чем реклама, например приветствовать их письмом или звонить им напрямую.Телемаркетинг, прямая почтовая рассылка, каталоги и рассылки купонов — все это примеры методов прямого маркетинга.

Успешный прямой маркетинг зависит от того, сможете ли вы приобрести и поддерживать базу данных о своем целевом рынке. Некоторые маркетологи считают, что это само по себе оправдывает затраты на рекламу в национальных публикациях для потребителей.

Рассмотрите возможность использования прямого маркетинга в вашем рекламном пакете, если:

• Ваш основной способ распространения вашего продукта — по почте или напрямую клиентам. С развитием Интернета многие компании вообще не используют торговые точки. Другие дополняют свои розничные продажи продажей через Интернет, по почте или телефону. Компании, которые распространяют продукты по почте, должны создавать и поддерживать базы данных и списки рассылки. Прямая почтовая рассылка является для них особенно экономичным средством коммуникации.
• Вы продаете товары с множеством выгод. Ваш продукт может иметь множество преимуществ для пользователя, но ограниченное пространство в рекламе может помешать вам упомянуть все, кроме наиболее заметных. Прямая почтовая рассылка позволяет вам сообщать обо всех ваших преимуществах. Это также хороший способ объявить о специальных акциях или скидках.
• Ваши рекламные усилия не достигают вашего целевого рынка. Как владелец престижного ювелирного магазина, вы можете чувствовать, что реклама, которую вы разместили в престижном журнале, не способствует развитию вашего бизнеса. Вы можете попробовать купить список по почтовому индексу в эксклюзивном жилом районе. Это гарантирует вам, что вы концентрируетесь на своем реальном целевом рынке.
• Вы продаете дорогой товар или услугу. Когда вы участвуете в больших продажах билетов, вам нужно приложить больше усилий, чтобы убедить потенциальных клиентов купить. Прямая почтовая рассылка дает вам больше возможностей для расширения вашей привлекательности, чем реклама с ограниченным пространством.
• Ваш бизнес зависит от повторных заказов и / или объема. Издатели журналов используют телемаркетинг, потому что подписчики часто откладывают продление подписки. Звонок с напоминанием торгового представителя часто способствует продлению продаж.

Преимущества прямого маркетинга

1. Предсказуемость. Проведя начальные тесты и измерив результаты, вы можете развернуть кампанию прямого маркетинга для более широкого круга потенциальных клиентов с высокой вероятностью ее успеха. Вы можете снизить риск с помощью стратегической выборки.
2. Эффективность в достижении правильной цели. С помощью прямого маркетинга вы можете связаться с узкими сегментами рынка и настроить свое сообщение так, чтобы оно им нравилось.
3. Простота измерения. Оценка кампаний прямого маркетинга проста, потому что вы можете измерить результаты с помощью поддающихся количественной оценке данных, таких как количество и размер заказов, сгенерированных потенциальных клиентов или запросов на дополнительную информацию.

Недостатки прямого маркетинга

1. Насыщенность. Многие потребители восстают против атак прямого маркетинга. Они более склонны отказываться от прямой почтовой рассылки, возмущаться звонками по телемаркетингу, отворачивать продавцов от двери до двери и смеяться над рекламными роликами на телевидении.
2. Использование устаревших списков рассылки. В этом преходящем обществе все большее количество людей чаще переезжают или используют два адреса. Несмотря на достижения в технологии обновления списков рассылки, по-прежнему трудно купить надежные списки, которые охватывают нужный вам сегмент рынка.Неправильный выбор списка может свести на нет привлекательность отличного продукта, отличной упаковки или отличного предложения.
3. Повышенная потребность в обслуживании клиентов. Если вы полагаетесь на рекламу с прямым откликом, телемаркетинг или прямую рассылку, чтобы представить свою компанию покупателям, вы должны предоставить еще более высокий уровень персонализированного обслуживания, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Это требует дополнительных инвестиций в укомплектование персоналом и обучение и доставку обслуживания клиентов, на которые не обращают внимания некоторые предприниматели.

Метод 5: Личные продажи

Личные продажи привносят человечность в продажи.Торговые представители делают то же, что и реклама: информируют, убеждают или напоминают. Но они делают это лично и, таким образом, могут придать вашей компании индивидуальность.

Есть два типа продавцов: получатели заказов и получатели заказов . Заказчики занимаются творческими продажами, находя и завоевывая клиентов. Принимающие заказы более пассивны: они ждут, пока покупатели их найдут.

Важнейшим фактором при определении того, должны ли личные продажи стать частью вашего микса, является то, применимо ли укомплектование активных продавцов к вашей бизнес-модели.Личные продажи чаще всего используются компаниями, которые продают дорогие, технические или узкоспециализированные товары.

Определите свой бюджет

Обычный метод определения рекламного бюджета — это оценить, сколько тратят ваши конкуренты, а затем сопоставить их. Вы делаете это, отслеживая их рекламу, рекламные акции и специальные мероприятия, которые они спонсируют. Хотя здесь нет точности, это приблизительная оценка.

После того, как вы соберете данные о рекламных бюджетах ваших конкурентов, не копируйте их привычки в расходах или рекламную комбинацию.Используйте вашу информацию в качестве ориентира.

Более точный способ определить ваш бюджет — это составить список желаемых рекламных методов, которые вы хотите использовать для достижения своих целей. Представьте, что деньги — не проблема. Затем, используя фактические расценки на печатную и широковещательную рекламу и предполагаемые затраты на стимулирование продаж и рекламу, определите долларовую стоимость каждого вида деятельности. Затем уменьшите список, пока не получите разумный бюджет.

Телевидение и национальная печатная реклама могут оказаться слишком дорогими или неуместными в настоящее время.В любом случае рассмотрите возможность тестирования ряда методов, а не вкладывать свои рекламные деньги в одну область. Почему? Потому что продвижение требует экспериментов. Чтобы найти наиболее эффективное сочетание для вашей компании, может потребоваться несколько месяцев и десятки тестов. Ожидайте, что вам придется переоценивать свой бюджет и вносить коррективы по мере продвижения.

Невозможно создать эффективную комбинацию рекламных акций, если вы распределяете ресурсы время от времени. Чтобы ваше маркетинговое сообщение приносило результаты, рекламная деятельность должна проводиться на регулярной основе.Потребители редко принимают немедленные меры и могут извлечь выгоду из многократного ознакомления с вашим сообщением перед покупкой.

Определите свой рекламный микс

Теперь, когда вы выполнили все предыдущие шаги, пришло время сформулировать ваш фактический рекламный микс. Самый распространенный метод нанесения смеси на бумагу — выразить ее как процент от общего рекламного бюджета.

Пример 1: Рекламный комплекс нашего высококлассного ювелира с бюджетом в 5000 долларов может выглядеть примерно так:

50% Прямая почтовая рассылка: Кампания прямой почтовой рассылки 2500 долларов США

40% Реклама: Печатная реклама в местном журнале стиля жизни 2 000 долларов США

10% промо-акция: купон в прямом почтовом письме для бесплатной оценки $ 500

Пример 2: Рекламная комбинация производителя шоколадного батончика, который борется с кариесом, с тем же бюджетом может выглядеть примерно так:

25 % Связи с общественностью: пресс-релизы $ 1,250

25% Реклама: печатные объявления в местных газетах и ​​стоматологических публикациях $ 1,250

50% Продвижение продаж: образцы продуктов, купоны, конкурс $ 2,500

Всегда интегрируйте и координируйте различные инструменты, которые вы используете. Например, стимулирование продаж можно интегрировать с рекламой, объявив конкурс в печатной рекламе. Усилия по связям с общественностью должны стремиться приносить результаты в то же время, когда запланирован показ рекламы. Письма по почте следует отправлять на той же неделе, когда начинается новая рекламная акция.

Упражнение: определите свой микс

Сформулируйте конкретную разбивку вашего рекламного микса.

1. Мои сроки тестирования рекламной кампании: _______.
2. Мой рекламный бюджет: $ ________.
3. Мой рекламный комплекс: [используйте формат приведенных выше примеров]

Измерьте результаты реализованной программы и при необходимости скорректируйте

Увеличение продаж будет критерием, который вы будете использовать для измерения каждого рекламного средства, которое вы используете. Рекламу часто труднее всего измерить. Исключения: Разрешите читателям печатных изданий вырезать купон или отправить форму заказа, или пригласите радио или телеаудиторию позвонить по бесплатному номеру 800.

Вам необходимо будет оценить и изменить свой рекламный комплекс не только для исправления неэффективных рекламных средств, но и для корректировки с учетом роста.

Через год на рынке нашему производителю кондитерских изделий необходимо будет пересмотреть ассортимент:

Общий бюджет 10 000 долларов США

60% Реклама: Печатная реклама в национальных потребительских и стоматологических изданиях 6000 долларов США

40% Продвижение продаж: Образцы продуктов, купоны, дисплеи для мест покупки
Примечание: Связи с общественностью теперь не используются, потому что новизна продукта устарела, и продукт больше не заслуживает внимания.Реклама представляет собой более высокий процент, поскольку эта компания стремится увеличить свое присутствие на национальном уровне. Эта конкретная компания обнаружила, что реклама стоматологам важна, потому что они рекомендуют ее своим пациентам, и что рекламные акции дали эффективные результаты. 4000 долларов США Образец рекламной смеси

Компания: Pampered Pets Pet Sitting Service — Сотрудники идут в дома, чтобы накормить домашних животных, выводите их на прогулки, меняйте лотки

Target
Рынок: • Люди, которые много работают и не имеют достаточно времени, чтобы заботиться о своих питомцах
• Люди, которые уезжают в отпуск и не хотят поместить своих питомцев в питомник и не иметь никого, кто мог бы оставаться в их доме
• Пожилые люди, которые не могут заботиться о своих питомцах, но хотят их оставить

Общение
Цели: Нам необходимо:
• представить наш сервис широкой публике
• повысить осведомленность о нашем сервисе
• убедить людей использовать наш сервис, а не
нашего конкурента • убедить ветеринаров порекомендовать наш сервис
• получить Один ветеринар соглашается лечить домашних животных наших клиентов в срочном порядке, что не предлагают конкуренты.

Сообщение о дизайне Содержание: Если вы заботитесь о благополучии своего питомца, когда вас нет дома, то вы будете воспользуйтесь нашими услугами / Это настолько удобно и по разумной цене, что вы не можете себе позволить не пользоваться нашими услугами. Формат: Листовки, брошюра, объявления в местных газетах и ​​желтых страницах Рекламные
Методы: Рекламные
Желтые страницы, местные газеты
Акции по продажам
Купоны, которые можно вытащить — 1 удар в день, после 20 ударов, получите один день бесплатно или по сниженной цене
Связи с общественностью
В настоящее время не применимо.По мере роста бизнеса мы планируем предлагать часть платежей клиентов приюту для животных.
Прямой маркетинг
Листовки в почтовых ящиках по всему району, ветеринарам, в многоквартирных домах, где живут пожилые люди, в зоомагазины. По мере роста бизнеса мы будем рассылать клиентам информационный бюллетень.
Персональные продажи
Ветеринарам, владельцам зоомагазинов, турагентам, руководству квартир / кондоминиумов для направления людей в наши службы. Для этого требуется только имеющееся время персонала, никаких дополнительных бюджетных затрат здесь не возникает.

Бюджет: Пятьсот брошюр для демонстрации в зоомагазинах и ветеринарных кабинетах будут стоить 150 долларов. По мере роста бизнеса мы будем расширяться до двухцветных изделий. Летчики также можно создать недорого. Двести листовок обойдутся в 20 долларов за копирование на цветной бумаге (распространять весной и летом). Реклама «Желтых страниц» будет ограничена информационным листингом в колонке, размером 1 дюйм за 300 долларов в год в местной книге. Этой книги достаточно. Небольшая реклама в местной газете будет стоить 300 долларов за два размещения.Карты Rolodex будут стоить 160 долларов за 500. Пятьсот перфокарт будут стоить 27 долларов.

Общий рекламный бюджет: 977 долларов

Промо-микс: Рекламные 61% Промо-акции 596 долларов3% 29

Преподавание алгебры I Смешанные задачи

Отличные идеи для уроков: задачи по алгебре 1 с Марло Уорбертоном

[01: 00: 08; 10]
Марло: Привет. Я Марло Уорбертон. Я преподаю алгебру 1, и именно так я преподаю смешанные задачи.

«А теперь … Проблемы со смесью. Задачи о смеси — это, пожалуй, самый страшный тип задач в алгебре 1. Люди боятся этих задач. А теперь позвольте мне прочитать вам одну, и тогда вы поймете, почему люди боятся «Химик хочет смешать 70% физиологический раствор с 8 литрами 25% физиологического раствора, чтобы получить раствор, содержащий 40% соли. Сколько литров 70% раствора ему нужно?»

За последние пять лет я пробовал несколько разных способов преподавать задачи о смеси, и я просто остановился на этой картине смеси, на этом здравом смысле и на этом методе качелей.

«Чтобы представить большую идею, я принес немного воды и синий пищевой краситель. В этом растворе много капель синего пищевого красителя с водой. Я назову это своим сильным решением. Этот раствор имеет крошечный немного синего пищевого красителя, и я назову это своим … слабым раствором. Итак, у меня есть сильное решение, и у меня есть слабое решение. Я хочу, чтобы вы молча подумали, что произойдет, если я смешаю, Получите это проблемы со смесью? Если я смешиваю сильный раствор со слабым раствором.И, командный разговор. «

Студент: «Это сделает его синее, чем …»

Марло: Важно иметь базовое понимание того, что концентрация будет промежуточной, и я, я не думаю, что это очевидно для всех. Итак, это то, к чему я стремился в первую очередь.

«Теперь я готов к микшированию. Это где-то посередине. Итак, это наша отправная точка».

Учащиеся берут информацию из задачи и помещают ее в смешанную картинку.

«Какой физиологический раствор является слабым физиологическим раствором?»

Студент: «25»

Марло: «25% физиологический раствор.«

В данном случае 25 — это слабый процент.

«А какой солевой раствор крепкий?»

Студент: «70%»

Марло: Семьдесят — сильный процент.

«А что находится между ними?»

Студент: «40%»

Марло: «Да? Достаточно просто?»

Восемь литров — это количество слабого раствора, поэтому я поставил его под 25%.

«А вопрос нам задает?»

Студенты: «Х литров»

Марло: «Конечно.Х литров »

На этом этапе я показываю студентам, что они могут решить эту проблему, руководствуясь одним лишь здравым смыслом.

«Как далеко слабое решение от того, что мы хотим?»

Студенты: «15%»

Марло: «И насколько сильное решение далеко от того, что мы хотим?»

Студенты: «30%»

Марло: «О чем ты думаешь?»

Студент: «В два раза больше?»

Марло: Итак, смешанное изображение — это графический органайзер. Это способ для учащихся организовать информацию для решения проблем.

Студент: «Да, я знал, что что-то было …»

Марло: «Итак, сколько литров крепкого нам нужно?»

Студент: «Один»

Студент: «Менее …»

Студент: «Дважды …»

Марло: «Восемь литров должно быть вдвое больше».

Студенты: «Четверка»

Марло: «Четыре. Четыре литра».

Но числа не всегда так удобны, и формула может быть очень удобной.

«Вот уравнение, которого вы ждали.Качельный метод »

Итак, я ввожу понятие качелей.

«Знаете ли вы, что крупный человек может балансировать с очень маленьким, как взрослый и ребенок может балансировать на качелях? Как? Как это возможно?

Студент: «Это зависит от того, насколько близко к центру … больший человек».

Студент: «О да !!»

Марло: «Да, это зависит от того, насколько они близки к…»

Студент: «Центр»

Студенты: «Точка опоры»

Марло: «Точка опоры.ОК «

И я показываю студентам, что на качелях вес, умноженный на расстояние, равен весу, умноженному на расстояние, и пытаюсь установить связь между качелями и проблемой смеси.

Я, я действительно видел, что больше студентов чувствуют себя комфортно, решая с помощью метода качелей.

Студент: «Потому что у вас меньше сильных и больше слабых».

Марло: «Да!»

Студент: «И тогда, чем дальше слабый, тем ближе должен быть сильный к точке опоры. «

Марло: «Бинго! Скажи еще раз!»

Студент: «Сильный … АРРГ! Подожди … чем дальше слабый, тем ближе он должен быть к точке опоры».

Марло: «Совершенно верно. Оказывается, вес, умноженный на расстояние до точки опоры, должен быть равен, это уравнение: вес этого человека умножается на это расстояние. Итак, вес 8 литров, 8, умноженный на расстояние, которое равно 15, имеет чтобы равняться другому весу, назовите его X, умноженное на расстояние, которое равно 30. Легче не бывает.«

Восемь умножить на 15 равно X умножить на 30. Решите относительно X, и оказывается, как мы знали, нам нужно 4 литра крепкого раствора.

Самое лучшее в таком уроке, как сегодня, — это то, как ученики переходят от страха и скептицизма к уверенности и возбуждению.

.